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REVISTA

Tips para el 2.012


TIPS PARA EL AÑO NUEVO

Este año 2011 Nutritional Coaching ha cumplido muchos de sus sueños, de lo que estamos inmensamente satisfechos. Piensa un momento cómo ha ido tu año ¿Cuál es tu balance del 2011? ¿Hay algo que te gustaría cambiar? ¿Qué quieres que pase en tu vida en el año 2012?

Aquí tienes unos tips para que en el año 2012 te conviertas en la persona que quieres ser:


- Conecta con tus sueños.

Visualiza cómo quieres que sea el 2012 para tí. ¿Dónde estás? ¿Qué personas están a tu lado? ¿Qué estás haciendo? Cierra los ojos y proyecta la imagen de lo que quieres que pase en una pantalla como si fuera una película. Usa tu imaginación y recréate en todos los detalles. Visualízate. Cómo vistes, cómo es tu pelo, cuál es tu olor, cómo te sientes. Proyéctate en la mejor versión de ti mismo. Esa persona eres tú en el 2012.


- Pon tus objetivos por escrito.

Ahora que sabes lo que quieres conseguir para el nuevo año, vamos a transformar esos sueños en objetivos alcanzables. Haz una lista de lo que quieres conseguir, defínelo en positivo y de manera concreta. Para hacerlos operativos, descompón los objetivos en metas más pequeñas y alcanzables.





-Da un pequeño paso adelante.

Vence el inmovilismo llevando a cabo alguna acción de las que has escrito y que te llevan hacia tu objetivo. Mantén el compromiso de realizarlo cada día durante una semana. Verás como tu confianza aumenta cuando te des cuenta de que es más fácil de lo que parece.



- Rodéate de personas que te quieran y te aporten alegría.

No dejes que los parásitos emocionales controlen tu vida. Comparte tus propósitos con tus amigos, tu familia, con las personas en la que confías. Apóyate en ellos para lograr tus sueños. Quizás hay alguien que también se quiera unir a ti en este nuevo camino. Juntos es más fácil.


- Sonríe.

Cuando sonríes el cerebro lo interpreta como una señal de que todo va bien. Educa a tu mente para que pienese en positivo. Tú eres más que tu mente. Tu mente a veces te juega malas pasadas haciéndote pensar cosas que te angustian o que te hacen dudar de ti y te hacen sentir mal. Cuando te veas inmerso en uno de esos pensamientos reconoce que te estás dejando llevar por ellos y acto seguido páralos. No dejes que continúen en tu mente. Invita a salir de tu cabeza esas ideas que te hieren. Substitúyelas por un pensamiento agradable. Los pensamientos son sólo eso, ideas, no tienen porque ser necesariamente verdad.


- Vive el presente.

No tienes otro momento más importante en tu vida que el ahora. por eso no pierdas el tiempo lamentándote por lo que ya pasó y por lo tanto no puedes cambiar, o angustiándote por el futuro, algo que no existe todavía. Lo que sí existe es tu aquí y ahora. ¿Lo estás disfrutando al máximo?

¡Feliz 2012!


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Postergación ¿Te consideras un Procrastinador? .


Si eres un procrastinador, entonces no estás solo. Hay muchas más personas como tú que están esperando una respuesta a su problema. Cuando consiguen un trabajo, una labor o una tarea a realizar, se esperan hasta el último momento para hacerlo. Estas personas carecen de motivación para hacer las cosas y no las realizan como deberían.

Probablemente para la mayoria de la gente este hábito de procrastinar comenzó a una edad temprana en la escuela, ya que solias postergar las tareas para asi poder disfrutar de las cosas que se presentaban en ese momento. Pero en esa época no sabías ni te imaginabas que en los años actuales estarías luchando contra esos viejos hábitos que aprendíste cuando eras niño.

La postergacion es sólo un estado mental que puede ser corregido, no es un defecto y tampoco es permanente. Con el fin de llevar una vida exitosa, es necesario tener un poco de motivación. No puedes ir por la vida posponiendo las cosas importantes que tienes que hacer.

Si sientes que no tienes capacidad para realizar alguna tarea hasta el último momento, entonces debes buscar ayuda para tu problema de portergación. Hay muchas maneras de superar este problema y todos implican un cambio en tu manera de pensar, es decir, en tu pensamiento.

El procrastinador se sostienen principalmente en dos creencias irracionales:

– se ve como inadecuado o incapaz,
– ve el mundo como un lugar demasiado difícil y exigente

Estas creencias irracionales se manifiestan en la vida del postergador de las siguientes maneras:

- Perfeccionismo y Miedo al Fracaso. La gente que tiene miedo al fracaso evita realizar tareas en las que puede no haber garantía de éxito. Son muy perfeccionistas y al no poder alcanzar las metas, poco realistas, que se autoimponen. se sienten inadecuados. No aprobar un examen o no obtener mejor nota es para ellos lo mismo que ser una persona sin valía. Para evitar estos sentimientos de inadecuación, los postergadores a menudo retrasan el momento de ponerse a estudiar para poder decirse a sí mismos que si “hubieran podido” lo habrían conseguido: ¿cómo puedo esperar sacar buenas notas si ni siquiera he tenido tiempo para estudiar?.

- Ansiedad y Victimismo. Las personas que sienten ansiedad ponen de manifiesto las dificultades individuales para la toma de decisiones y latendencia a buscar el éxito garantizado antes de empezar una tarea nueva. A medida que el trabajo se les va acumulando tienden al catastrofismo, sintiéndose cada vez más ansiosos y más saturados. Pueden verse como víctimas indefensas condenadas al fracaso para quienes los requerimientos de la vida son demasiado duros e injustos.

- Rabia e Impaciencia. El enfado y la impaciencia son señales de que la persona se está imponiendo exigencias. La idea irracional de que “yo tendría que ser capaz de realizar todo este trabajo” provoca la aparición de otros pensamientos irracionales como “¡qué estúpido soy! (CONDENA), y “¡no soporto que me ocurra esto!” (INTOLERANCIA). La gente que se exige enormes e irreales niveles de rendimiento, al no llegar se rebelan en contra de ellos mismos de la misma manera que lo harían contra una ley que considerasen injusta. No pueden cumplir sus propias autoimpuestas leyes tiránicas, y entonces se enfadan con ellos mismos por no haberlas cumplido. Atrapados en un círculo vicioso difícilmente mejoran su rendimiento. La grandiosidad es una característica que a menudo se encuentra en las personas que parecen tener todas sus tareas diarias muy programadas. Estos individuos siempre parecen frenéticamente ocupados, haciendo más trabajo de lo normal porque creen que pueden con todo; de hecho se sienten inadecuados teniendo tanto que hacer y en realidad haciendo tan poco y esconden estos sentimientos de inadecuación culpando a los problemas exteriores de la vida cotidiana de su falta de productividad.

- Necesidad de Sentirse Querido. Hay gente que se esfuerza en hacer cosas como medio de asegurarse el amor o la aceptación de los demás. Esta necesidad de ser amado proviene de la creencia de que “todo el mundo tiene que quererme para que yo pueda quererme a mí mismo”. Cuando estos individuos obtienen la aceptación que creen necesitar se sienten fuertes psicológicamente porque erróneamente piensan que es esa aceptación lo que les hace válidos como personas. Cuando, por otro lado, no reciben la aceptación de los demás que creen necesitar, se sienten débiles psicológicamente y se ven como personas no válidas. Esas personas normalmente tienen el hábito de aceptan todas las demandas que los demás les hacen para que no puedan tener una mala opinión de ellos y así van entrando en un proceso en que cada vez les es más difícil poder responder a las crecientes demandas de los demás.

- Sentirse Saturado. La sensación de sentirse saturados es común a muchos postergadores que continuamente ven como el trabajo se les va amontonando. Esta creencia de tener qeu realizar todo o nada tiene como consecuencia la aparición de sensación de impotencia, angustia, urgencia y finalmente desemboca en un estado de inmovilización. La indecisión vence a los postergadores que se sienten atrapados e incapaces de establecer prioridades y desperdician su tiempo lamentándose de su situación en vez de intentar buscar soluciones.

¿Qué impide que un procastinador cambie su hábito por otro más adecuado?

- La Racionalizacion. Normalmente justifican su retraso diciéndose a sí mismos que empezarán mañana cuando estén más preparados para hacer el trabajo. Esta actitud autoderrotista de dejarlo todo para mañana, acaba siendo un freno definitivo. Algunas variantes son:

“siempre hay un mañana”,
“sólo tengo que llegar al trabajo más temprano mañana”,
“si duermo la siesta, después me sentiré con más ánimos para trabajar”,
“lo haré más tarde”, “si espero obtener más información, el trabajo me saldrá mejor”.

La finalidad de esta actitud, es que se sienten menos ansiosos porque han decidido hacer algo en el futuro y ahora no necesitan preocuparse. No sienten la presión, no obstante a pesar de este momento de alivio, algunos postergadores dicen que casi inmediatamente sienten preocupación cuando deciden hacer algo al día siguiente, porque en el fondo, se dan cuenta que no tienen la más mínima intención de hacerlo mañana ( porque mañana será como hoy y pensarán posponerlo) y es cuando empiezan los reproches de continuar con la misma actitud cuando ya deberían haberla cambiado. La culpa se va acumulando y el postergador termina atrapado. Una estrategia defensiva muy extendida es admitir ser postergador y hacer una broma o un chiste respecto a eso y continuar excusándose. Esta actitud a menudo desarma a los demás, que lo ven como un irresponsable pero simpático o cariñoso que no hay que tomarse muy en serio; sin embargo el resultado final es que el trabajo no se hace por estas excusas.

A menudo el hábito de posponer se ve reforzado y se ignora cuando una persona está levantada toda la noche para acabar justo antes de la fecha límite un trabajo y finalmente consigue una buena nota. Este tipo de situaciones tienden a generar más postergación debido a que la gente olvida con demasiada facilidad la angustia de intentar acabar el trabajo en una sola noche y lo ven como un record o un logro. Este tipo de racionalizaciones expresan la idea de que es mejor disfrutar hoy y trabajar mañana y que placer pospuesto implica placer perdido. “Disfrutar” se convierte en la máxima de su existencia. Se dedica tanto tiempo y energía a posponer, que al final el tiempo dedicado al placer acaba no siendo tan agradable.

- La Impulsividad. La impulsividad viene generalmente de la poca tolerancia a la frustración, cuando se ha decidido que la tarea es demasiado dura, o que no vale la pena esforzarse (aunque se desee alcanzar el resultado). Hay gente que simplemente no se esforza por períodos de tiempo variado, estos períodos se ven de repente sustituidos por períodos de ansiosa actividad y esto ocurre cuando la gente se cansa de no obtener resultados e intenta conseguir rápidamente lo que desea. A menudo, las consecuencias de esta impulsividad, es que la gente tarde aún más en alcanzar las metas propuestas, y que finalmente lleguen a la conclusión de que el fracaso de su comportamiento impulsivo es una prueba de que el mundo es demasiado duro para ellos.

- Fantasear y el mecanismo de huida. La gente a menudo relaciona su incapacidad de invertir esfuerzo para conseguir lo que desea con creencias con lo mágico. De alguna manera lo bueno llegará si se es paciente y se espera lo suficiente. Esta racionalización esconde la intolerancia de muchos individuos por el trabajo y se basan además en una visión muy fantasiosa y poco realista de cómo van a alcanzando los objetivos en la vida. En la imaginación, encontrar pareja con la que se pueda mantener una relación estable y satisfactoria, puede ocurrir sin esfuerzo en un abrir y cerrar de ojos. En la fantasía todo ocurre de manera rapida simplemente contando hasta tres. Lamentablemente la realidad no es tan simple y este tipo de actividades escapatorias como soñar o fantasear pierden valor cuando se las lleva a un extremo y cuando sirven a un propósito defensivo y no productivo. A veces el procrastinador tiene a realizar actividades de distraccion para reducir la ansiedad inmediata que a la larga tienden a crear más ansiedad.

Soluciones para resolver el habito de procrastinar

Superar hábito de la postergación puede hacerte la vida más fácil y satisfactoria, además de ayudarte en tu propio crecimiento personal.
Algunas de estas técnicas las puedes usar para ver si funcionan contigo:

- Escucha tu dialogo interior. Un punto de partida importante para empezar a freanr este hábito es darte cuenta de lo que te estás diciendo a ti mismo para mantener tus conductas autoderrotistas. Esas frases irracionales son importantes porque si no te das cuenta de que manera te estás frenando a ti mismo te será muy difícil cambiarlo y solucionarlo.

- No esperes un momento de inspiración, empieza y la inspiración vendra sola. Hay personas que erróneamente piensan que han de esperar a que les venga la inspiración antes de ponerse a resolver un problema que han estado posponiendo. Esta actitud de espera, de dejarlo todo para mañana casi nunca funciona. Es mejor que te des cuenta que esperar los momentos de inspiración es tan eficaz como los propósitos de año nuevo. Resolver un problema requiere mantener el esfuerzo y la constancia, la inspiración inicial sirve sólo para empezar pero no para continuar resolviendo el problema. Además la inspiración si es que llega puede tardar mucho en hacerlo, es mejor empezar la tarea sin estar inspirado y es más probable que así llegue la inspiración mientras se hace algo que mientras estas sin hacerlo, y si no llega la inspiración por lo menos el trabajo ya estará hecho y habrá una cosa menos de la que preocuparse.

- Mantente alerta a tus emociones. Ansiedad, depresión, rabia e impotencia son señales de que algo va mal. Este algo es el conjunto de creencias irracionales y autodespreciativas que tienes arraigadas. Puede aprender a identificar las afirmaciones negativas actuando como observador y preguntándote “cuando estoy deprimido o ansioso ¿qué pienso sobre mi mismo?”, después puedes empezar a cambiar tus ideas creadoras de depresión, desesperanza y autocompasión, por otras que te produzcan emociones positivas de esperanza, alegria y orgullo. Puedes hacer lo que mismo con tus pensamientos generadores de desprecio hacia tí mismo o hacia los demás, así como los generadores de intolerancia y frustración, ya que todos esos pensamientos nacen de tus creencias.

- Utilizar un método de recompensas. El sistema de recompensas esta basado en un metodo de premios y castigos en el que identificas una recompensa agradable, como puede ser ir al Caribe una semana de vacaciones, entonces si la meta o el objetivo que estás posponiendote es una dieta de adelgazar, entonces puedes ir de vacaciones cuando peses lo que te hayas propuesto pesar. Este tipo de esfuerzo reduce la urgencia por conseguir algo en un tiempo determinado sin que se deje de obtener una recompensa positiva cuando se alcance la meta. Un sistema de castigos también puede ser útil, tome por ejemplo la meta de conocer a una posible pareja, si no ha realizado los pasos necesarios para conocerla (como hablar con la gente después de una conferencia, etc) entonces al final de la semana tiene que hacer algo que encuentre especialmente desagradable, como por ejemplo escribir una carta apoyando a una organización que deteste especialmente o mandar dinero a un partido político que no le guste (el castigo del dinero suele ser efectivo). Este procedimiento es especialmente efectivo cuando el castigo es mucho más desagradable que la actividad que se está posponiendo.

- Un sistema de Recordatorios. El uso de recordatorios escritos puede ser una buena ayuda para que no te olvides de trabajar en el problema que estás posponiendo. Puedes utilizar algun aparato electronico para avisarte y también van muy bien algunas frases que te puedan ayudar:

“haciéndolas es como las cosas acaban hechas”,
“no dejes que la hierba crezca bajo tus pies”,
“en vez de todo o nada, ¿por qué no hacer las cosas paso a paso?”

¿que técnicas o maneras tienes de minimizar la postergacion?

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Steve Jobs deja acerca de la vida, la muerte y las razones de su éxito



Este es el mensaje que
Steve Jobs deja acerca de la vida, la muerte
y las razones de su éxito

Tienes que encontrar aquello que amas

Me siento honrado de estar con ustedes hoy
en su ceremonia de graduación en una de

las mejores universidades del mundo.

Yo nunca me gradué de una universidad.
La verdad sea dicha, esto es lo más
cerca que he estado de una graduación.

Hoy deseo contarles tres historias de mi vida.
Eso es. No es gran cosa. Sólo tres historias.

La primera historia se trata de
conectar los puntos

Me retiré del Reed College después de los primeros
6 meses y seguí yendo de modo
intermitente otros 18 meses
o más antes de renunciar de verdad.

Entonces ¿por qué me retiré?.

Comenzó antes de que yo naciera.
Mi madre biológica era joven, estudiante de
universidad graduada, soltera,
y decidió darme en adopción.

Ella creía firmemente que debía
ser adoptado por estudiantes graduados.


Por lo tanto, todo estaba arreglado para que
apenas naciera fuera adoptado por un abogado y su esposa;
salvo que cuando nací,
decidieron en el último minuto
que en realidad deseaban una niña.


De ese modo, mis padres

que estaban en lista de espera, recibieron una llamada
en medio de la noche preguntándoles:
"Tenemos un niño no deseado;
¿lo quieren?".
Ellos dijeron "Por supuesto".

Posteriormente, mi madre biológica se enteró
que mi madre nunca se había graduado de
una universidad y que mi padre nunca
se había graduado de la enseñanza media.

Se negó a firmar los papeles de adopción definitivos.
Sólo cambió de parecer unos meses más tarde
cuando mis padres prometieron
que algún día yo iría a la universidad.

Luego a los 17 años fui a la universidad.

Sin embargo, ingenuamente elegí una
universidad casi tan cara como Stanford
y todos los ahorros de mis padres de clase obrera

fueron gastados en mí matrícula.
Después de 6 meses yo no era capaz
de apreciar el valor de lo anterior.

No tenía idea de lo que quería hacer con mi vida
y no tenía idea de la manera

en que la universidad me iba a ayudar a deducirlo.
Y aquí estaba yo, gastando todo el dinero
que mis padres habían ahorrado durante toda su vida.


Así que decidí retirarme y confiar en
que todo iba a resultar bien.

Fue bastante aterrador en ese momento,
pero mirando hacia atrás fue una de las mejores
decisiones que tomé.

Apenas me retiré, pude dejar de asistir a
las clases obligatorias que no me interesaban
y comencé a asistir irregularmente a las que
se veían interesantes.

No todo fue romántico. No tenía dormitorio,
dormía en el piso de los dormitorios de amigos,

llevaba botellas de Coca Cola a los depósitos
de 5 centavos para comprar comida y
caminaba 11 kilómetros,cruzaba
la ciudad todos los domingos
en la noche para conseguir
una buena comida a la semana en
el templo Hare Krishna.
Me encantaba.

La mayor parte de las cosas
con que tropecé siguiendo
mi curiosidad e intuición resultaron
ser inestimables posteriormente.


Les doy un ejemplo: en ese tiempo Reed College
ofrecía quizás la mejor instrucción en caligrafía del país.
Todos los afiches,todas las etiquetas de todos los cajones
estaban bellamente escritos en caligrafía a mano en todo el campus.

Debido a que me había retirado y
no tenía que asistir a las clases normales,
decidí tomar una clase de caligrafía
para aprender.

Aprendí de los tipos serif y san serif,
de la variación de la cantidad de espacio
entre las distintas combinaciones de letras,
de lo que hace que la gran tipografía sea lo que
es.

Fue hermoso, histórico, artísticamente sutil
de una manera en que la ciencia no logra
capturar, y lo encontré fascinante.

Nada de esto tenía incluso una esperanza
de aplicación práctica en mi vida.

No obstante, diez años después,
cuando estaba diseñando la primera computadora Macintosh,
todo tuvo sentido para mí.

Y todo lo diseñamos en la Mac.
Fue la primera computadora con una bella
tipografía.

Si nunca hubiera asistido a ese único
curso en la universidad, la Mac nunca
habría tenido tipos múltiples o fuentes
proporcionalmente espaciadas.
Además, puesto que Windows sólo copió la Mac,

Es probable que ninguna computadora
personal la tendría.

Si nunca me hubiera retirado,
nunca habría asistido a esa clase de caligrafía,
las computadoras personales no tendrían
la maravillosa tipografía que tienen.

Por supuesto era imposible conectar
los puntos mirando hacia el futuro
cuando estaba en la universidad.

Sin embargo, fue muy, muy claro
mirando hacia el pasado diez años después.

Reitero, no pueden conectar los puntos
mirando hacia el futuro;
solamente pueden conectarlos mirando hacia el pasado.

Por lo tanto, tienen que confiar en que los puntos de
alguna manera se conectarán en su futuro.

Tienen que confiar en algo - su instinto, su
destino, su vida, su karma, lo que sea.

Esta perspectiva nunca me ha decepcionado,
y ha hecho la diferencia en mi vida.

La segunda historia es sobre amor y pérdida

Yo fui afortunado
- descubrí lo que amaba hacer temprano en la vida.

Woz y yo comenzamos Apple en el garage
de mis padres cuando tenía 20 años.
Trabajamos duro y en 10 años Apple

había crecido a partir de nosotros dos en un garage,
transformándose en una compañía
de US$2 mil millones con más de 4.000 empleados.

Recién habíamos presentado nuestra más grandiosa
creación - la Macintosh - un año antes y
yo recién había cumplido los 30.

Y luego me despidieron.
¿Cómo te pueden despedir de
una compañía que comenzaste?

Bien, debido al crecimiento de Apple
contratamos a alguien que pensé que era
muy talentoso para dirigir la compañía conmigo,
los primeros años las cosas marcharon bien.

Sin embargo, nuestras visiones del futuro
empezaron a desviarse y finalmente tuvimos
un tropiezo.

Cuando ocurrió, la Junta del Directorio lo respaldó a él.
De ese modo a los 30 años estaba afuera.
Y muy publicitadamente fuera.

Había desaparecido aquello que había
sido el centro de toda mi vida adulta, fue devastador.

Por unos cuantos meses, realmente no supe qué hacer.
Sentía que había decepcionado a
la generación anterior de empresarios

- que había dejado caer el testimonio cuando me lo
estaban pasando.

Me encontré con David Packard y Bob Noyce
e intenté disculparme por

haberlo echado a perder tan estrepitosamente.
Fue un absoluto fracaso público e incluso
pensaba en alejarme del valle.


No obstante, lentamente comencé a entender algo

- Yo todavía amaba lo que hacía.

El revés ocurrido con Apple no había cambiado eso ni un
milímetro.
Había sido rechazado, pero seguía enamorado.
Y así decidí comenzar de nuevo.

En ese entonces no lo entendí,
pero sucedió que ser despedido de Apple fue lo mejor
que podía haberme pasado.

La pesadez de ser exitoso fue reemplazada
por la liviandad de
ser un principiante otra vez,
menos seguro de todo.

Me liberó para entrar en uno de las
etapas más creativas de mi vida.

Durante los siguientes cinco años,
comencé una compañía

llamada NeXT, otra compañía llamada Pixar,
y me enamoré de una asombrosa mujer que se
convirtió en mi esposa.

Pixar continuó y creó la primera
película en el mundo animada por
computadora,

Toy Story, y ahora es el estudio de animación
más exitoso a nivel mundial.
En un notable giro de los hechos,
Apple compró NeXT, regresé a Apple
y la tecnología que desarrollamos
en NeXT constituye el corazón del actual
renacimiento de Apple.

Además, con Laurene tenemos una maravillosa familia.
Estoy muy seguro de que nada de esto habría
sucedido si no me hubiesen despedido de Apple.

Fue una amarga medicina,
pero creo que el paciente la necesitaba.
En ocasiones la vida te golpea con un ladrillo en la cabeza.
No pierdan la fe.

Estoy convencido que lo único que me permitió
seguir fue que yo amaba lo que hacía.
Tienen que encontrar eso que aman.
Y eso es tan válido para su trabajo como
para sus amores.

Su trabajo va a llenar gran parte de sus vidas
y la única manera de sentirse realmente
satisfecho es hacer aquello que creen es un gran trabajo.

Y la única forma de hacer un gran trabajo es amando lo que hacen.
Si todavía no lo han encontrado, sigan buscando.
No se detengan.

Al igual que con los asuntos del corazón,
sabrán usted sabra cuando lo encuentre.
Y al igual que cualquier relación importante,
mejora con el paso de los años.
Así que siga buscando hasta que lo encuentre.
No se detenga.

La tercera historia es sobre la muerte

Cuando tenía 17 años, leí una cita que decía algo parecido
a "Si vives cada día como si fuera el último,
es muy probable que algún día hagas lo correcto".

A mí me impresionó y desde entonces,
durante los últimos 33 años,
me miro al espejo todas las mañanas y me
pregunto: "Si hoy fuera en último día de mi vida,

¿querría hacer lo que estoy a punto de
hacer hoy?" Y cada vez que la respuesta ha sido

"No" por varios días seguidos, sé que
necesito cambiar algo.

Recordar que moriré pronto constituye
la herramienta más importante que he
encontrado para ayudarme a decidir las grandes
elecciones de mi vida.

Porque casi todo -todas las expectativas externas,
todo el orgullo, todo el temor a la vergüenza o al fracaso -
todo eso desaparece a las puertas de la muerte,
quedando solamente aquello que es
realmente importante.

Recordar que van a morir
es la mejor manera que conozco para
evitar la trampa de pensar que tienen algo que perder.

Ya están desnudos. No hay ninguna
razón para no seguir a su corazón.

Casi un año atrás me diagnosticaron cáncer.
Me hicieron un scanner a las 7:30 de la
mañana y claramente mostraba un tumor en el páncreas.

Yo ni sabía lo que era el páncreas.
Los doctores me dijeron que era muy probable
que fuera un tipo de cáncer incurable y que
mis expectativas de vida no superarían
los tres a seis meses.

Mi doctor me aconsejó irme a
casa y arreglar mis asuntos,
es el código médico para prepararte para la muerte.

Significa intentar decirle a tus hijos todo
lo que pensabas decirles en los próximos 10 años,
decirlo en unos pocos meses.

Significa asegurarte que todo esté finiquitado de modo que
sea lo más sencillo posible para tu familia.

Significa despedirte.

Viví con ese diagnóstico todo el día.
Luego al atardecer me hicieron una biopsia en que
introdujeron un endoscopio por mi garganta,
a través del estómago y mis intestinos,

pincharon con una aguja mi páncreas
y extrajeron unas pocas células del tumor.
Estaba sedado, pero mi esposa, que estaba allí,
me contó que cuando examinaron las células en el
microscopio,

los doctores empezaron a llorar
porque descubrieron que era una forma muy
rara de cáncer pancreático, curable con cirugía.


Me operaron y ahora estoy bien.

Fue lo más cercano que he estado a la muerte
y espero que sea lo más cercano por unas

cuantas décadas más.
Al haber vivido esa experiencia,
puedo contarla con un poco más de

certeza que cuando la muerte era
un útil pero puramente intelectual concepto:

Nadie quiere morir. Incluso la gente que quiere ir al cielo,
no quiere morir para llegar allá.
La muerte es el destino que todos compartimos.
Nadie ha escapado de ella.

Y es como debe ser porque la Muerte
es muy probable que sea la mejor invención de la Vida.
Es el agente de cambio de la Vida.
Elimina lo viejo para dejar paso a lo nuevo.
Ahora mismo, ustedes son lo nuevo, pero algún día,
no muy lejano,
gradualmente ustedes serán viejos y serán eliminados.

Lamento ser tan trágico, pero es muy cierto.

Su tiempo tiene límite, así que no lo pierdan
viviendo la vida de otra persona.

No se dejen atrapar por dogmas
- es decir, vivir con los resultados
del pensamiento de otras personas.

No permitan que el ruido de las opiniones
ajenas silencien su propia voz interior. Y

más importante todavía,

tengan el valor de seguir su corazón e intuición,

que de alguna manera ya saben
lo que realmente quieren llegar a ser.
Todo lo demás es secundario.

Cuando era joven, había una asombrosa
publicación llamada The Whole Earth Catalog,
que era una de las biblias de mi generación.

Fue creada por un tipo llamado Steward Brand
No muy lejos de aquí en Menlo Park,
y la creó con un toque poético.

Fue a fines de los 60, antes de las computadoras
personales y de la edición mediante microcomputadoras,
por lo tanto, en su totalidad estaba editada
usando máquinas de escribir, tijeras y cámaras
polaroid.

Era un tipo de Google en formato de edición
económica, 35 años antes de que apareciera Google:

Era idealista y rebosante de hermosas herramientas
y grandes conceptos.

Steward y su equipo publicaron varias ediciones
del The Whole Earth Catalog, y luego

cuando seguía su curso normal,
publicaron la última edición.
Fue a mediados de los 70
y yo tenía la edad de ustedes.

En la tapa trasera de la última edición,
había una fotografía de una carretera
en el campo temprano en la mañana,
similar a una en que estarían haciendo dedo

si fueran así de aventureros.
Debajo de la foto decía:
"Manténganse hambrientos.

Manténganse descabellados".
Fue su mensaje de despedida al finalizar.
Manténganse hambrientos.
Manténte descabellado.

Siempre he deseado eso para mí.
Y ahora, cuando se gradúan para empezar de nuevo,
es lo que deseo para ustedes.

Permanezcan hambrientos.

Permanezcan descabellados.

Gracias Steve !!
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Le preguntaron a Mahatma Gandhi

¿Cuáles son los factores que destruyen al ser humano?.

Él respondió así:

La Política sin principios,
el Placer sin compromiso,
la Riqueza sin trabajo,
la Sabiduría sin carácter,
los Negocios sin moral,
la Ciencia sin humanidad y
la Oración sin caridad.

La vida me ha enseñado que la gente es amable, si yo soy amable; que las personas están tristes, si estoy triste; que todos me quieren, si yo los quiero; que todos son malos, si yo los odio; que hay caras sonrientes, si les sonrío; que hay caras amargas, si estoy amargado; que el mundo está feliz, si yo soy feliz; que la gente es enojona, si yo soy enojón; que las personas son agradecidas, si yo soy agradecido. La vida es como un espejo: Si sonrío, el espejo me devuelve la sonrisa. La actitud que tome frente a la vida, es la misma que la vida tomará ante mí.

"El que quiera ser amado, que ame".
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LA CLAVE DE TODO EXITO LA FE



Fundamentalmente la clave de todo éxito es la fe en uno mismo con ello se puede alcanzar cualquier meta. Por lo que la base esencial de todo éxito es la fe en uno mismo. Lo que tienen muchos hombres y mujeres ante circunstancias difíciles a obtener triunfos es su fe tenaz que caracteriza su manera de pensar. El creyente es el que tiene fe en si mismo y con ello salvar cualquier obstáculo ya que con la ayuda de dios uno puede librarse de cualquier demonio y uno ellos es la pobreza. La falta de confianza en si mismo y la falta de control de personalidad el fracaso es persistente por eso es necesario el cambio todos cambiamos. Por ellos es recomendable hacer el cambio desde lo espiritual que es tener fe en el ser superior con ello tener confianza en uno mismo, pensar positivamente para tener resultados positivos y poderosos.

Tal como en el caso de los esposos que vivía su juventud en la pobreza de la caridad pública donde ella llego a detestar la pobreza, que tenía muy deprimido a su marido. Ella leyó unas palabras de S. Lucas (9:1) y juntándose a sus doce discípulos les pidió poder y autoridad sobre todos los demonios y de curar enfermedades de donde ella exclamo que ella como discípula de Jesucristo tenia autoridad sobre los demonios, uno de los cuales es la pobreza. Entonces ella y su marido con la ayuda de dios lograron vencer al demonio en este caso la pobreza que la fe los hizo tener confianza en si mismo para lograr sus metas.

Una reseña muy conmovedora del capitulo es la de Fred por su gran fe. Ya que a el lo criaron padres creyentes, tenían muy poco, pero eso nunca preocupaba a mi madre. Ya que ella siempre decía: el Señor proveerá. Y así sucedía. El jamás le fallo. Como tampoco me fallara a mí. Para el en la gran avenida en medio de la muchedumbre de gente sin empleo, cito luego las antiguas palabras bíblicas. "Mozo fui y e Envejecido, y no e visto justo desamparado, ni su semiente que mendigue pan" (Sal. 27:25). Y echándome una mirada llena de confianza.

Eso es, lo que creo por mal que anden las cosas. Mi madre y mi padre me enseñaron a ser creyente. Así que yo sigo esperando, creyendo y buscando. El sol brillaba en su viejo traje azul sugirió en un instante la armadura de un caballero andante que fuera en busca del Santo Grial, enarbolado en alto la fulgurante espada del espíritu. Se consiguió con un individuo que tenía talento de inventar cosas y en ese ambiente Fred tenía la mente fértil muy feliz, trabajando luchando y con muchos sacrificios, alcanzo gran éxito. Con fe y nunca bajar la guardia siempre luchando te llega el momento de salir adelante y estar siempre innovando para alcanzar el éxito y nunca ser conformista.

¿Qué es un creyente? ¿Y que creyente en que? : El que tiene fe en Dios en la vida, en el futuro, en su cónyuge, en sus hijos, en su trabajo, en su patria, y finalmente (lo que no es menos importante) en si mismo. Un gran erudito, uno de lo hombres mas sabios de los Estados Unidos, fue William James, profesor de filosofía, anatomía y psicología, fue maestro de la mente del cuerpo y de las emociones. Se expresa así: "la fe al comienzo de una empresa dudosa es lo único que puede garantizar el éxito de cualquier actividad". ¿Qué lo único que garantiza el éxito? No es el conocimiento ni la educación, ni la preparación, ni la experiencia, ni el dinero, es la fe. La fe es un proyecto y la fe en si mismo es indispensable para el éxito. Otro nombre de la fe es el pensamiento positivo. El que tiene fe nunca va a de rodillas por la vida gimiendo y lamentándose de que la carga es demasiado pesada, de que se le trata con injusticia. Por el contrario mira la adversidad cara a cara y luego afirma: "como hijo de Dios, yo soy superior a cuanto me pueda ocurrir".

Sienten profundamente en su interior que cuentan con lo que se necesita para triunfar, y no permiten que ningún pensamiento negativo y derrotista ahogue esta certeza positiva. Cuando existe falta de confianza personal, cuando no hay control de la personalidad, o cuando el fracaso es persistente, está indicada la necesidad de un cambio básico en el individuo. Es una necedad continuar en tan lamentable estado, pues todos los días se ven casos de cambio personal. Esa modificación de actitudes y de condiciones le puede ocurrir a cualquiera.
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LAS 10 ETAPAS DE LA PROSPECCION EXITOSA



LAS 10 ETAPAS DE LA PROSPECCION EXITOSA

Dentro del negocio inmobiliario la prospección representa la materia prima y la actividad fundamental que marca el éxito en la gestión de negocios, eso sin duda comienza con el Agente inmobiliario que se involucra con el entorno es capaz de interpretar los distintos fenómenos y variables económicas, que tras ellas logramos realizar un negocio que genera una cadena de eventos y relaciones económicas jurídicas que benefician a miles de personas al tener éxito realizando un plan de trabajo para controlar la prospección desde el inicio al final con la venta del inmueble, que a su vez logra dinamizar la economía cuando se transan en cientos de miles beneficiando a un gran número de familias las cuales tienen bienestar y futuro al realizar nuestra importante labor.

Quisiera comenzar por la más importante TU, porque eres el ser que realiza la acción y logra ser el enlace entre la oferta y la demanda en el mercado, quien intermedia para lograr el éxito en la gestión que con profundos paradigmas de cambios puedes convertirte en el más grande y potente motor de bienestar para la felicidad social de la familia que confía en un profesional de bienes raíces y que brinda la solución acorde a la respuesta esperada realizando las etapas de la prospección de forma exitosa.

1.-Recolección de la Información:
En esta etapa de trabajo comenzamos a recopilar la información dentro de un proceso de comunicación que debemos implementar, esto sin duda lleva el componente de la palabra con todo su poder en cuanto a que debes comunicar a los demás que estás buscando y sobre todo que necesitas para lograr ubicar el objetivo preciso de prospectar el inmueble para realizar la negociación de un inmueble, dicha información es vital para el posterior análisis y toma de decisión enmarcado con los integrantes de dichos eventos que son:

ü Informante: Es la contraparte del agente inmobiliario que conoce el sector y tiene la información, vive en el entorno y conoce la realidad que se maneja, puede ser generado a través de una pequeña conversación o una campaña de relaciones públicas que despliegues, siempre que fluya el proceso comunicativo, junto a las excelentes relaciones interpersonales que desarrolles serán el éxito para la obtención de la información que necesitas.

ü Dato: Son los primeros resultados que obtienes del proceso comunicativo, con los cuales afinaras tu estrategia para la obtención de la información, esta surge del proceso comunicativo que tu pongas en práctica con audacia e inteligencia.

ü Información: Es el resultado del proceso de comunicación que emprende el agente inmobiliario producto del resultado de la investigación de mercados que realices, obteniendo como resultado de este datos de interés para lograr una información de una fuente confiable y verificable.

2.-Proceso de Depuración de los Datos:
Es una etapa de análisis de datos en el cual producto del proceso comunicativo se expresan en datos y estos se transforman en información importante que a su vez debemos depurar de forma objetiva, conformando la fuente y contactando al propietario para verificar los datos recopilados y así lograr posteriormente una entrevista acordar puntos que permitan generar un negocio efectivo.

3.- Contacto y Cita con el Propietario:
Tras el proceso de depuración de los datos obtenidos y verificados con la fuente directa que lo produce el informante, debemos comenzar a generar un proceso de confianza con el propietario para poder lograr quizás uno de los más importantes según mi punto de vista que es la apertura de una conversación y a su vez una puerta a un posterior negocio, para ello debes ser comunicativo, persuasivo, audaz, equilibrado, con un manejo de las relaciones interpersonales de forma excelente y el dominio de la inteligencia y sobre todo de la educación.

4.- Inspección en Sitio:
Una vez obtenido el contacto con el propietario y en la entrevista debemos tener la capacidad de escuchar los argumentos del propietario para la venta del inmueble en cuanto a sus condiciones pero a su vez tener la agudeza de conocer los detalles del entorno para comenzar a tener puntos de apoyo que me permitan tener una apreciación significativa en cuanto a la calidad del inmueble sea de igual significado al precio asociado de venta, por lo general el valor afectivo es mayor al valor de mercado y al final de cierre.

5.- Presentación del Servicio:
El proceso comunicativo a su máxima expresión con un discurso orientado a la satisfacción de las expectativas del propietario en base a la sencillez pero con la mayor seriedad acerca de los servicios que le prestaras de forma profesional y del cual él se beneficiara generando un negocio favorable, debes ser preciso, y sin mentiras ni promesas falsas que le permitan generar el máximo beneficio para ambas partes basados en el éxito de la negociación.

6.- Estudio preliminar:
Con la información que posees del inmueble, del entorno y frente al propietario tienes que desarrollar un estudio que te permita satisfacer al propietario en sus aspiraciones de realizar un negocio, debes manejar el precio de la zona, el de avalúo y sobre todo el del afecto que fijara el propietario, un análisis conclusivo de tu experiencia y vivencia que tienes en el inmueble, allí debes fijar el precio y las condiciones de promoción así como la aceptación del propietario de los servicios y de parte de él las condiciones especiales que te fijara y que deberás transigir con este.

7.- Aceptación de la oferta de Servicios:
Una vez el propietario conozca los detalles de la actividad que realizaras para su beneficio, conforme al estudio preliminar del entorno y de la zona debes hacer que el propietario acepte tus servicios profesionales en base al contrato propuesto con las cláusulas que implican la cancelación de unos honorarios profesionales como contraprestación de un servicio, sin esta no podrás realizar una gestión debido a que no existe una seguridad jurídica que proteja a ambas partes en el negocio.

8.- Levantamiento de Datos:
En esta etapa recopilamos la información real del inmueble frente al propietario con un inventario descriptivo de cada aspecto del inmueble que se maneje, soy del criterio y en base a mi experiencia profesional las clasifico en etapas, fases y aspectos que se resumen en los siguientes puntos:

ü Información del inmueble: Contiene todos los detalles de estructura física, espacial, características, atributos, accesorios con que cuenta el inmueble, debes resumir los mejores para su mayor efectividad también se deben recopilar el precio y las condiciones que exige el propietario y que serán plasmadas en el acuerdo marco del contrato de exclusividad que es necesario para generar un negocio exitoso.

ü Información del Propietario: Acá recopilamos en el sitio todos los datos necesarios para realizar un negocio efectivo, sus datos personales así como los de su entorno familiar para fijar los detalles de días y horarios para mostrar la propiedad, este punto es importante debido a que trasciende el éxito en el negocio.

ü Inventario: Debes realizar un inventario frente al propietario de cada objeto y mueble que quedara en el inmueble, esto es importante para que no exista una falsa apreciación de la realidad por parte del comprador en cuanto al cumplimiento del mismo.

ü Fotografía: Quizás muchas personas compran por la experiencia visual que obtengan de lo que desean comprar es importante tomar las mejores fotos del inmueble, destacando los ambientes y el confort que este tiene, los espacios iluminados y sobre todo la calidad de las cosas y muebles que ofertas en tu aviso publicitario.

9.- Aspectos Legales: En esta etapa es importante destacar que es de vital importancia debido a que debemos conocer que vamos a vender y sobre todo en que condición jurídica está el inmueble, para poder ofertar válidamente y no incurrir en una falsa oferta y sus posteriores consecuencias.

A.- Del inmueble: Abarca toda la documentación legal necesaria para realizar una venta del inmueble, con los recaudos exigidos normalmente para una negociación en el lugar de venta ante las autoridades administrativas.

B.- Del Propietario: Debe incluir toda la documentación personal del propietario y de su cónyuge, según sea su estado civil y forma de haber comprado el inmueble, deberá tener el consentimiento de este y en caso de ser divorciado requerirá tener una sentencia de divorcio previamente registrada ante la autoridad de registro público.

C.- Del Comprador: Debe tener capacidad jurídica y documentación en orden cumpliendo con los requisitos exigidos según las normas jurídicas que tú debes conocer, que son similares a los del propietario.

10.- Incorporación al Sistema:
Recopilada toda la información ya tienes los elementos necesarios para la incorporación a un sistema informático MLS, bolsa inmobiliaria, pagina web, intranet, o catalogo digital según sea tu gusto y debes llevar un registro ordenado y depurado de los datos anteriores que sean de fácil ubicación en el momento de ser requeridos, la mejor recomendación que te puedo dar no está en recomendarte un sistema de una marca determinada o de una forma, esto lo decides tú y te recomiendo que sea lo más sencillo pero ágil y sobretodo que tenga todo lo anterior si no existe diséñalo en un fichero pequeño y a tu medida, pero cumple con el orden que te indico.

Para una máxima gestión cumpliendo con los anteriores te recomiendo que prepares un plan de trabajo adecuado a tu realidad, a tu ritmo y capacidad, con orden y profesionalismo, el desarrollo de tu carrera comienza por ti mismo y por tu profesionalización así como de tu experiencia de vida, alcanza metas, persevera y sobre todo se muy EXITOSO.

A tus órdenes.

Carlos Goicetti
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SIGA ESTOS CONSEJOS Y SEA UN BUEN ASESOR DE BIENES RAICES FRENTE A SUS CLIENTES.




SIGA ESTOS CONSEJOS Y SEA UN BUEN ASESOR DE BIENES RAICES FRENTE A SUS CLIENTES.

Para un agente de Bienes Raíces, la comisión es una retribución por su trabajo y no su propósito. Y su trabajo se centra en asesorar a sus clientes y propender porque ellos tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.

Un profesional íntegro, vigila por los intereses de sus clientes y no por los propios y por eso, está en constante capacitación y actualización con el ánimo de brindar un excelente servicio en contexto con los sucesos del mercado. Además, solo así puede estar preparado para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de créditos, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de proyectos y la promoción ofertas inmobiliarias.

Un verdadero agente de Bienes Raíces, debe tener la idoneidad y el conocimiento preciso para:

- Ayudar a determinar la capacidad real de compra y financiación de un cliente.

- Sugerir maneras para acreditar el pago de la cuota inicial y explicar los métodos alternativos de financiamiento.

- Brindar información financiera y personalizada para el momento de aplicar a un crédito.

- Sugerir y argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad, el valor de un bien y la reducción de costos a partir de la ganancia de comodidad y valores agregados.

- Ser sensible a la importancia que el cliente le da a la inversión que está por realizar, además debe facilitar una negociación en la cual tanto el vendedor como el comprador ganen y queden satisfechos.

- Entender las necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad y tener siempre a mano una base datos estructurada que permita localizar rápidamente el espacio requerido, entre múltiples opciones y sin desplazamientos innecesarios.

- Visitar con su cliente en concordancia con lo expuesto anteriormente solo aquellos bienes que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tamaño, estilo, características, localización, accesibilidad a colegios, transporte, centros comerciales y otras preferencias personales.

- Entender claramente que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un depósito infinito de confianza que no puede defraudar.

- Explicar y diagnosticar las circunstancias que puedan afectar su decisión de compra y la integridad de la inversión. Esto incluye el análisis de los valores de finca raíz, los impuestos, los servicios públicos y posibles afectaciones positivas o negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del estado en materia de infraestructura, legislación, normatividad urbanística y adelantamiento de obras.

Un profesional responsable debe:

- Efectuar el proceso de venta de la propiedad desde el principio hasta el final.

- Proveer información comparable acerca de los precios en los cuales otras propiedades han sido vendidas y analizar los datos para efectuar una comparación real.

- Suministrar información referente a costumbres y regulaciones locales que deban considerarse.

- Calificar a los compradores potenciales para asegurar que tienen la capacidad financiera de adquirir la propiedad.

- Negociar el respectivo contrato.

- Alertar a su cliente sobre riesgos potenciales.

- Comprometerse con las cláusulas requeridas por la Ley.

- Proveer un estimado de los costos de negociación en los que incurrirá.

- Ayudar a preparar un cierre exitoso de la transacción.

Un verdadero agente de Bienes Raíces brinda asesoría personalizada y de calidad a su cliente en todo momento, hasta el punto de llegar a convertirse en su gerente titular de negocios inmobiliarios durante toda la vida. Eso es pensar en el cliente y a largo plazo.

Debemos convertirnos en verdaderos asesores, pues eso es lo que el cliente requiere de nosotros. Cuando lleguen los momentos de la verdad, los momentos en los que el cliente se ponga en contacto con nuestra organización y nos evalúe, podremos demostrarle que nuestro servicio es la mejor alternativa de la cual dispone.

El Profesional Inmobiliario debe mantenerse permanentemente actualizado, en un mercado que fluctúa tanto en lo coyuntural (Aspectos políticos, globalización económica, cambios de la planificación urbanística, nuevas tecnologías, entre otros.) como en lo específico (Nuevas técnicas de comercialización de proyectos de inversión inmobiliaria, nuevas tendencias del mercado inmobiliario, etc.) A todo eso debe agregar su experiencia en el difícil arte de valorar, que comprende sistemas intuitivos y metodológicos (Base de valorización de un inmueble) Debe en suma asumir un rol por el cual será respetado.
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COMO MEJORAR TU IMAGEN CORPORATIVA

COMO MEJORAR TU IMAGEN CORPORATIVA

En un mundo altamente competitivo, donde seguramente tus clientes tendrán como alternativa a otras 10 empresas que hagan u ofrezcan lo mismo que la tuya, la imagen es sin duda uno de los factores diferenciadores que harán de tu negocio la opción a elegir.

En este artículo hablaremos de cómo mejorar la imagen de tu empresa a partir de hoy y aumentar así el valor corporativo que tus clientes esperan.

La imagen de tu empresa, o imagen corporativa como es usual llamarle representa un elemento de gran importancia porque puede transmitir con gran fuerza un mensaje que se posiciona en la mente de los clientes.

Y si logras posicionarte en la mente de tu cliente, entonces habrás logrado ventajas sobre tus competidores y tus utilidades se incrementarán. De allí que las grandes corporaciones invierten millones de dólares en crear, mantener y renovar constantemente la imagen de sus empresas porque conocen y entienden el poder que hay en este factor.

El nombre de tu empresa.

El nombre comercial que le das a tu negocio es de mucha importancia probablemente porque este será usado para todos los fines de la compañía. Desde tarjetas de presentación y papelería en general, hasta las estrategias de publicidad, mercadeo y todo lo que tenga que ver con el posicionamiento mercadológico de tu empresa. El nombre de tu empresa puede elegirse de distintas formas, ya sea que represente lo que haces o bien algún nombre creativo que sea corto y fácil de recordar para tus consumidores. Haz clic acá si deseas conocer mejor cómo elegir el nombre para tu negocio

Un logo único.

El logotipo de la empresa es muchas veces tomado a la ligera, sin embargo, el logo puede ser algo así como la piedra angular de la estrategia de mercadeo de tu negocio. Un buen logo transmite visualmente un mensaje, una idea o bien sirve para que las personas asocien lo que tu negocio es y puedan recordarlo con facilidad. Uno de los ejemplos más comunes del poder de un logo es el de Harley Davidson, ¿ sabías que hay gente que ha llegado a tatuarse en sus brazos este logo ? En esencia, un buen logotipo debe ser simple práctico, consistente, memorable y adaptable

Selecciona los colores de tu empresa.

Los colores definen la identidad de tu negocio. No es lo mismo una imagen basada en colores rojo y naranja que otra basada en tonalidades verdes porque la primera transmite intensidad mientras que la segunda refleja paz y relajación. De hecho, existe toda una ciencia que estudia la psicología de los colores y la forma como los seres humanos percibimos emociones a través de ellos. Ya sea que tengas un kiosko de café, un gimnasio, una academia de música o un call center, tu negocio debe tener y transmitir una imagen a través de los colores que haga conjunto con el logo. Así que selecciona cuidadosamente estos colores y utilízalos constantemente para tus clientes perciban el mensaje integralmente.

Elige un slogan que venda.

El slogan es una especie de herramienta complementaria en tu estrategia de marketing que contribuye a crear una imagen. El slogan resume en una sola frase lo que entregas a tus clientes. Hay diferencia entre las compañías que tienen un slogan y las que no, porque un buen slogan defnitivamente vende.
Crea una cultura de servicio al cliente.

Todos los puntos anteriores tienen que ver con aspectos de imagen subjetivos. Sin embargo, hay un elemento fundamental que define en un 80% lo que es tu compañía y es: la gente. Tus colaboradores o empleados. Ellos, son quienes tienen contacto directo con el cliente y son las personas que llevan en sus hombros la importancia de transmitir una imagen correcta. De hecho puedes tener una gran presencia física, con un buen nombre, un gran logo y colores seleccionados, pero el primer contacto de un empleado con el cliente, puede derribar todo ello, sino se tiene una verdadera cultura de servicio. Si en algo vale la pena invertir recursos es en entrenar a tu personal para que impacten con un servicio extraordinario y ello, te aseguro, si genera utilidades!. Hablaremos de la imagen del personal.

Crea un sitio web de tu empresa.

Hemos abordado este punto en otros artículos y considero que sigue siendo un elemento importante en la personalidad de tu negocio. Estamos en el siglo XXI y hoy en día la mayoría de empresas necesitan presencia en internet, de hecho existe un mercado al que no estás llegando sino tienes presencia en la web. Personalmente cuando busco algún servicio, antes de recurrir a las páginas amarillas voy al Internet y en 2 minutos espero encontrar alguna empresa que ofrezca lo que busco. Si existen 20 empresas, pero solo 3 tienen página web, seguramente elegiré entre esas 3 y el mundo ahora funciona así. Crear una página para tu negocio puede tomarte unas cuantas horas y no necesitas un gran conocimiento para hacerlo y si necesitas ayuda profesional, hay muchas personas conocedoras que pueden ayudarte sin que represente una gran inversión pero si, muchos beneficios.

Imagen personal de tus colaboradores.

La presencia de los empleados es fundamental. Cualquiera que sea tu negocio, define una imagen para ellos, especialmente para quienes tienen contacto directo con tus clientes. Selecciona cuidadosamente los uniformes donde corresponda y asegúrate que estas personas sean impecables en su presentación personal. ¿ Alguna vez has tenido que elegir entre 2 restaurantes para cenar ? Claro, la comida es un elemento primordial, pero la atención y la presentación de quienes atienden también lo es. Siempre elegimos el lugar donde nos hacen sentir mejor y donde las personas se ven mejor. Lo mismo puede ocurrir al momento de elegir un taxi, una tienda de ropa, un colegio o hasta un servicio de mudanzas. Cuida celosamente la imagen personal de tus empleados.

En resumen, la imagen de tu empresa debe impregnarse en todas partes: en los uniformes, en la papelería, en tu publicidad, en la mente de tus colaboradores y de tus clientes, y hasta en tu corazón. ¿ Cómo quieres que tus clientes te vean ? Esa es una pregunta fundamental, y recuerda una adecuada imagen de tu empresa puede ser la clara diferencia entre el éxito y el fracaso.

Por: Edwin Amaya
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Redes Sociales en el Marketing Inmobiliario.

s.

MySpace, Flickr, Facebook, Youtube, Twitter, Meneame, Linkedin, Xing,…. ¿te suena todo esto? Seguramente si.

La Web 2.0 y las redes sociales forman parte de nuestra sociedad y es habitual escuchar conversaciones en las que se mencionen estas herramientas de comunicación en internet.

Las redes sociales tienen un gran valor de marketing, tanto para el usuario (un perfil en una red profesional se convierte en marca personal, en identidad digital) como para las empresas.

Una red social es un canal donde se puede promover la marca: Hay empresas que forman grupos en torno a sus marcas (por ejemplo, la mayoria de los Corredores de Venezuela usa Twitter y Facebook) o bien para ofrecer descuentos y ventajas para los usuarios.

Las redes sociales tienen el poder de llegar a todo el mundo globalmente y a tus clientes localmente.

¿Qué significa esto para un inmobiliario?

Que puedes publicar información de un inmueble que has captado recientemente, dirigido a un público segmentado geográficamente, pero dicha información puede ser recogida por una persona interesada, aunque no esté en ese entorno.

Lo local es relevante:

- Hay quien busca un agente inmobiliario y pide ayuda para encontrarlo en estas redes: si pides unirte a un grupo sobre la ciudad en la que estés buscando a un agente inmobiliario, es muy probable que alguno de sus miembros conozca uno, o mejor, sea un agente inmobiliario!

twitter buscando agente inmobiliario

Pero, ¿son las redes sociales un lugar adecuado para anunciar inmuebles?

Para colocar anuncios de inmuebles ya hay varios sitios especializados, como los portales inmobiliarios. La ventaja de las redes sociales es que permiten a las personas participar en las conversaciones, opinar, compartir su experiencia.

El profesional inmobiliario no se dedica a anunciar inmuebles, si no a vender sus servicios para vender.

La marca personal es un elemento que se debe aprovechar.

Además, hay que tener en cuenta la creciente audiencia de estas plataformas, que están complementando e incluso sustituyendo a la comunicación unidireccional en anuncios clasificados de medios impresos.

¿Es posible vender un inmueble en twitter?

No es una locura; Twitter es otro medio de comunicación más, al que pueden acceder usuarios de todo tipo, entre los que se pueden encontrar un interesado en uno de los inmuebles que se hayan anunciado.
La Web 2.0 influye en el modelo de negocio de la empresa, en su visibilidad y posicionamiento en la Red, en su estrategia de marketing y comunicación, así como en su política de organización y recursos humanos. No se trata de una moda pasajera, sino de una forma de afrontar las relaciones con clientes, proveedores y contactos profesionales y personales.

La tecnología avanza rápido y no se puede dejar pasar el tren de sus oportunidades.

Basta con recordar lo que comentaba Albert Einstein:"nunca pienso en el futuro porque siempre llega demasiado pronto".

Leer artículos, comentarios, opiniones es importante, pero también interactuar, responder y lanzar opiniones propias. Es así como se saca provecho de la web 2.0.

Relacionarse con los clientes a través de las nuevas tecnologías supone una transformación de la cultura de la empresa. Para muchas personas supone un gran esfuerzo adaptarse a estas nuevas formas de comunicación, pero es un camino necesario.

La importancia del perfil en las redes sociales


Hablamos tanto de perfil personal como de empresa, el que muestra la información resumida que nos define de cara a otros usuarios.

En esta sociedad en la que no hay tiempo para leer detenidamente, los textos en una pantalla deben ser cortos, concisos, explícitos. Disponemos de pocos segundos para convencer al potencial cliente antes de que abandone nuestra página.

Es importante dedicar tiempo a cómo nos presentamos desde nuestras páginas de inicio, cómo transmitimos nuestro mensaje en pocos segundos, cómo provocar el interés de los usuarios para que consulten por nuestros servicios.

¿Es serio que las inmobiliarias usen estas plataformas?

Las promotora inmobiliaria más activa en Internet; en su web está preparada para que un comprador haga la reserva de una vivienda, están con entidad corporativa en Twitter y Facebook y sus trabajadores también.

Es habitual para ellos leer mensajes indicando que han conseguido una reserva por internet, o comunicando que mañana están presentes en una feria inmobiliaria.



Algunas de las webs sociales más relevantes:


FACEBOOK

Es la comunidad de amigos más extendida, desbancando a la caótica Myspace.

Su factor de crecimiento ha sido la facilidad crear tu propia Página, para compartir contenido, para invitar a contactos a tu red de amigos y las herramientas sencillas pero atractivas que se desarrollan dentro y fuera del propio Facebook.

Además puedes tener separadas pero conectadas tu identidad personal y la profesional.

De igual manera se puede crear un Grupo, un foro en el que puedes ofrecerte para responder a consultas de tus clientes o donde puedes compartir ideas con otros profesionales.

Lo importante es ser activo y participar, en tus propias páginas y grupos, pero también en otros.

Una de los servicios más interesantes desde el punto de vista profesional es Eventos, que permite hacer networking empresarial, transmitiendo información puntual sobre conferencias, charlas, jornadas, cursos que puedan interesar tanto a colegas como a clientes. Se pueden lanzar avisos previos a su realización, tipo emailing a contactos, y una vez se haya producido el acontecimiento, subir fotos, vídeos, añadir nuevas convocatorias, enlaces, comentarios de los asistentes, etc.

Redes sociales facebook for realtors

¿Cómo aprovechar las ventajas de Facebook para mejorar el negocio inmobiliario?

1. Anima a tus clientes y contactos a añadirte como amigo o a que se unan a alguna de tus páginas o grupos (a tu red). Incluye enlaces a tu perfil en tu web, e incluso en las tarjetas de visita.

2. Crea un Grupo para tus clientes, por ejemplo "Corredores de Venezuela", para ayudar a aquellas personas que afrontan su primera compra de vivienda, respondiendo a sus preguntas. Demuestra tu profesionalidad y conviértete en el experto del grupo y de la zona a la que haces referencia.

3. Crea un Grupo para tus contactos profesionales, para mantener una comunicación frecuente con ellos, en la que se comparta información de Eventos.

4. Comparte información de las propiedades que gestionas, tanto con clientes como con colaboradores de otras agencias inmobiliarias. Coloca enlaces a la información detallada en tu propia web o blog.

De la misma manera, otros inmobiliarios compartirán contigo su cartera de propiedades.

5. Hay herramientas que enganchan contenido de otras webs, lo que permite realizar actualizaciones de forma automática: cada vez que publicas un artículo en tu blog, cuando escribes en Twitter, cuando subes un video a Youtube,… Es una fantástica manera de tener en un sólo sitio la información de tu actividad online y de llegar a más usuarios.

La presencia en redes sociales va a ser cada vez más importante para pequeños negocios, en especial para sectores tan dependientes del networking como el inmobiliario.

TWITTER

Para mucha gente no tiene sentido expresarse en 140 caracteres, sin embargo Twitter puede ser una herramienta óptima para crear una comunidad de usuarios.

Cada vez más profesionales inmobiliarios lo usan para construir comunidades de amigos y de colaboradores para su negocio.

Es fácil encontrar personas con intereses comunes.

Una buena razón para que los inmobiliarios usen Twitter es crear una comunidad de agentes en una zona determinada, para encontrar a personas que de otra forma no se hubieras conocido, que los participantes crucen información actualizada sobre nuevas propiedades disponibles, consultas de los clientes,…

inmobiliarios 2.0

Es la web social de los profesionales inmobiliarios, donde se fomenta a participación y el debate desinhibido y respetuoso, se comparte conocimiento y experiencia, y se facilita el uso de la tecnología para crear una comunidad de colaboración profesional.

La participación está abierta a cualquier inmobiliari@ que quiera transmitir sus inquietudes y/o comentar las ideas de los demás.

Otras Redes Sociales

- Xing: Trata de convertirse en un agregador de herramientas para redes sociales, ofreciendo servicios de Foros, Grupos, Búsqueda de Empleo,..

- Linkedin: Es la red social profesional por excelencia, en la que se puede describir con detalle tu formación y experiencia profesional, y en la que distingue claramente de donde proceden cada uno de tus contactos.

En Estados Unidos hay webs sociales dirigidas especialmente a agentes inmobiliarios, como:

- Inman News: se ha convertido en referencia en cuanto a información tecnológica para el sector,

- Activerain: es un sitio donde hay que estar presente para enterarse de las últimas tendencias en el negocio inmobiliario.



¿Cómo empezar con las redes sociales?

- Regístrate con tu propio nombre, con el de la marca de tu empresa, al que puedes añadir datos reconocibles, como el nombre de tu ciudad, e "inmobiliaria".

- Dedica tiempo para detallar tu perfil y e intenta personalizar la página, al menos añade tu foto y/o el logo de la empresa.

- Añade enlaces a tu web y/o blog.

- Sigue a otros usuarios que conozcas o busca por términos que te sean interesantes.

- Participa comentando noticias, aportando dudas e ideas, respondiendo a otros comentarios.
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