La clave para ser un mejor vendedor es estar siempre motivado
y tener actitud positiva, pero la mayoría de los vendedores no sabe cómo
lograr esto.
En la profesión de ventas es muy común tener rachas
negativas o altibajos emocionales, me refiero a que unos días te sientes en el
cielo de la motivación cuando logras una racha muy buena de ventas y otros en
el infierno de la depresión cuando no vendes nada. ¿Te identificas con esto?
En mis 35 años de experiencia en esta profesión de vendedor,
te puedo decir que el dominar este pequeño “detalle” es lo que hace la
diferencia entre vivir en el cielo o en el infierno de las ventas. Quien aprende
a dominar sus emociones y logra un círculo virtuoso de actitud positiva y de motivación
atraerá más ventas, la actitud positiva te ayudará a vender más. Así mismo si
te enredas en un círculo vicioso de desmotivación atraerás menos ventas, a
mayor desmotivación menos ventas.
En la práctica la mayoría de los vendedores tienen altibajos,
es decir, unas semanas andas muy motivado y otras muy deprimido sin vender, ¿tu
estado de ánimo depende de si vendes o no? ¿Qué chiste tiene estar motivado
cuando estás vendiendo? ¡Fácil! ¿No? Cualquiera yo diría. El verdadero reto es lograr que
estés motivado cuando no estás vendiendo, tu estado de ánimo no debe depender
de si vendes o no, sino que dependa de ti, de tu energía interior, de tu ser, de
tu persona, de tu motivación interna, de tus sueños, de tus metas, de lo que
amas de tu vida, de tus ideales, de tus amores.
Cada persona tiene miles de motivaciones en su interior,
detectarlas y hacerla presente en la vida es la clave para estar motivado. La
clave para ser un mejor vendedor es estar siempre motivado y tener actitud
positiva, pero la mayoría de los vendedores no sabe cómo lograr esto.
Para estar motivado de manera consistente, debes dominar el
arte de cambiarte de modo desmotivado a motivado, entre más lo hagas mejor.
A continuación te compartiré 5 tips para que logres esto.
1. Detecta cuando estés desmotivado.
Primero que nada necesitas detectar cuando estés desmotivado
y así podrás cambiar a motivado. La auto-observación puede ayudar con esto,
otra forma es que le pidas ayuda a tu jefe o gerente, o algún familiar o amigo
que te diga cuando te vea desmotivado.
2. Escucha música.
Elabora un repertorio de música que te
motive y simplemente ponte a escucharla.
3. Haz deporte.
El deporte es una de las mejores formas para
motivarte. Empieza a practicar algún deporte. Tiene que ser algo que realmente
te apasione y te guste mucho.
4. Elabora la cartulina de tus sueños.
Necesitarás una
cartulina blanca, pegamento blanco, varias revistas y lápices de colores. En la
cartulina manifiesta todos tus sueños y metas.
Ejemplo: recorta de una revista el carro con el que sueñas y
pégalo en la cartulina.
Puedes utilizar también los lápices de colores y hacer
dibujos. Una vez que termines, ubica la cartulina de tus sueños en un lugar
donde la veas diario.
5. Controla tu voz interior.
Tu voz interior puede ser tu
mejor amiga o tu peor enemiga. Aprende a detectarla y dominarla. Cuando la
escuches diciendo cosas negativas y/o saboteándote, ponla en su lugar. Ejemplo:
cuando la escuches diciéndote “esto no lo puedo hacer, es muy difícil” háblate
a ti mismo en voz alta y repite “sí voy a lograrlo” “yo puedo hacerlo” “yo soy
exitoso”.
Aplica estos 5 tips que te sugiero de inmediato. Imprime
este artículo, tenlo a la mano y aplícalo hoy mismo. Te garantizo que de esta
forma lograrás estar motivado consistentemente y lograrás ser un mejor
vendedor.
Cualquiera tiene buenas intenciones, pero pocos son aquellos
que realmente logran hacer cambios significativos en la vida para mejorar.
Te invito a que formes parte del grupo de personas que
mejoran su vida, su trabajo y por lo tanto nuestra sociedad.
Con esfuerzo, disciplina y constancia tú podrás lograrlo.
Salvador Delgado/www.ideasparapymes.co
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