Atraer clientes es
una de las
habilidades que he
adquirido en mi experiencia como asesora de marketing online. Clientes
que llegan a
mí de forma
constante y automática,
sin tener que estar
persiguiendo a nadie.
Esto lo he logrado gracias
a un sistema
probado de marketing de atracción, que he aprendido y perfeccionado, no
tratando de reinventar la rueda, sino de aplicar sistemas
que ya funcionan. Este sistema está basado en cuatro estrategias básicas:
Publicidad
La publicidad es
indispensable, ya que
si las personas no saben que
existes, por muy buena profesional que seas, los clientes no llegarán. Muchas
empresarias piensan que con ser
buena en su
trabajo es suficiente,
que el boca a boca hará el resto. No te digo que no sea así, pero eso
sucede después de mucho tiempo.
Para que exista
el boca a
boca, primero tienes
que tener clientes,
y para que funcione como único medio,
el volumen de los
mismos debe ser muy alto. Así que deja de
ponerte excusas, e
invierte tiempo y/o dinero
en publicidad.
Gracias a internet,
esta publicidad no
tiene que salirte cara, incluso
puede ser gratuita e igual de efectiva, pero has de hacerla.
Tu publicidad debe
estar dirigida principalmente a
aumentar la base
datos creando una lista de
suscriptores interesados, a los que
enviarás tu información
de valor gratuita para comenzar a crear una relación de
confianza que te posicione como experta a
quien recordarán, y
así poder establecer
el contacto frecuente que produce la venta.
Definir a tu cliente
No todo el
mundo es tu cliente, si
sigues pensando así,
vas a seguir
sin atraerlos. Si no
tienes un cliente bien definido, no sabrás donde publicar
tu publicidad, y
serás uno más
entre millones. Con
lo cual tendrás
las mismas posibilidades de
atraer clientes que de ganarte la
lotería, y todos
tus esfuerzos publicitarios pueden quedar en saco roto.
¿De verdad quieres
eso? ¿O quieres
atraer clientes de forma constate
y automática? Tu cliente es la persona que tiene el problema que tú
resuelves, los recursos
económicos para invertir
en tu solución
y además está dispuesto
a pagar por ello.
Resuelve el problema que tiene tu cliente
Tal como te
dije en el
apartado anterior, céntrate en resolver el problema mayor que tiene
tu cliente. Debes estar en permanente contacto
con tus prospectos
y clientes, encuéstalos,
escucha lo que
te están diciendo.
En base a
sus respuestas crea tus
programas, servicios y/o productos que solucionen su problema o colmen su mayor
deseo.
Contacto frecuente
El contacto frecuente
es vital para
atraer clientes, ya que es el que
crea la confianza, fideliza y cierra las
ventas. Además gracias a estar en
contacto con tus
prospectos y seguidores,
puedes realizar encuestas
para saber qué es lo que realmente quieren y así
poder diseñar programas,
servicios y/o productos que se
adapten a lo que tus clientes te están demandando.
Mediante este contacto es como ofrecerás tus productos
y/o servicios, así
como descuentos y
promociones, pero siempre
dando información de valor gratuita. Implementa sin
excusas estas
cuatro estrategias en tu negocio,
y comienza a
atraer clientes de
forma constante automática.
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