Los mejores vendedores, que es lo que tienen en común

Sin importar lo que vendan, los mejores vendedores tienen las mismas características, con firma que tú las posees

Los Grandes Vendedores...

1. Son emprendedores. Se consideran personas que tienen su propio negocio dentro de un negocio. “Están muy motivados, muy concentrados y extremadamente organizados”, dice Joe Galvin, vicepresidente y director de investigación de CRM Strategies para Gartner Inc.

2. Han desarrollado un proceso. “Han diseñado un proceso que tiene éxito para que ellos sostengan su éxito”, dice Galvin. 

“Entonces se desempeñan de acuerdo a dicho proceso”.

3. Piensan en los clientes, no en las cuotas que deben cubrir. “Los mejores vendedores se concentran en el

cliente”, dice Skop Miller, fundador y presidente de M3 Learning, una empresa de administración de ventas en California. “Siempre piensan en el cliente”.

4. Venden soluciones. 

Los grandes vendedores venden más que artículos, venden soluciones. Pueden encontrar “el catalizador para que el cliente avance,” dice Sam Reese, CEO y presidente de desarrollo de ventas de la compañía Miller Heiman.

5. Escuchan más que lo que hablar. 

Los grandes vendedores escuchan primero, después hacen preguntas específicas con base en lo que los clientes, de acuerdo con Steven Cody y Richard Harte, coautores del libro What’s Keeping Your Customer Up at Night? (¿Qué le

quita el sueño a su cliente?, editorial McGraw-Hill).

6. No tienen miedo de ser creativos.

“Es casi como presentar un espectáculo para los clientes”. dice Michael Minneli, un excelente vendedor B2B para SAS Institute, la compañía de software de capital privado más grande del

mundo. “Estás hablando con ellos, averiguando cuál es su visión, después le haces una demostración de lo que ellos te expresaron”.

7. Siempre están en movimiento. Los grandes vendedores “todavía salen y visitan a los clientes y a los prospectos,”

dice Reese. “Siempre elaboran razones claras y válidas

de negocios para reunirse con ellos”.

8. Reconocen el momento de seguir adelante. 

Los grandes vendedores no pierden tiempo en callejones sin salida. Son expertos en el uso adecuado de sus recursos.

9. Se mantienen actualizado. Acerca de los productos,

clientes, tendencias y lo que hacen sus competidores.

10. Quieren su trabajo. 

Los grandes vendedores sienten pasión por su trabajo.

Si tus sesiones de ventas ya no son divertidas, incorpora los consejos 1 a 9 y tal vez encuentres nuevamente la motivación

Tomado de:

Chris Penttila/www.comerciomexico.com

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