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REVISTA

El problema de acumular conocimiento y no practicarlo


Si no practicamos y vivimos el conocimiento que tenemos, entonces realmente no podemos decir que sabemos. Y esto es lo que nos sucede actualmente, en una era prácticamente de ignorancia y disociación entre el conocimiento y lo que hacemos con ese conocimiento

Por: Alejandro Martinez Gallardo -

 

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La diferenciación entre el conocimiento y el ejercicio de ese conocimiento, que constituye la verdadera sabiduría, fue hecha desde un inicio por las diferentes tradiciones. Ya Platón había distinguido entre una vida filosófica integral, como la de Sócrates, y una filosofía discursiva como la de los sofistas, que eran capaces de grandes acrobacias lingüísticas para persuadir a casi cualquiera pero no que no eran capaces de poner en práctica sus argumentos ellos mismos. Aunque la filosofía moderna haya asumido ser un comentario de la filosofía platónica y considere que el espíritu helénico es su ilustre ascendente, podríamos afirmar que son los sofistas los que han triunfado. El conocimiento hoy en día, controlado por la academia (término que hoy parece mal tomado de la escuela de Platón) y las instituciones que la fondean, en gran medida se ha desviado de la concepción original de la filosofía. Presenciamos desde hace siglos una disociación entre el conocimiento intelectual y la vida moral y ascética necesaria para encarnar los principios que se discuten y se defienden como verdades. Pero es una verdad muy endeble la que sólo se sostiene con palabras y no con actos, ni con la transformación de la conciencia y el tangible mejoramiento del individuo, tanto moral como intelectualmente.

Seguramente esta disociación entre el conocimiento meramente intelectual y la aplicación del conocimiento a todos los aspectos de la existencia, especialmente aquellos que tienen que ver con nuestra relación cualitativa con el entorno, ocurrió paulatinamente con la consolidación del materialismo científico y de la preeminencia de los valores económicos. En la actualidad hemos llegado al punto en el que lo importante es ser inteligente (en un sentido mundano) y no ser bueno; de hecho consideramos que la bondad es sinónimo de ingenuidad (lo es sólo en un mundo rapaz, donde lo importante es obtener mayores beneficios personales). Si creemos que sólo existe esta vida, que avanzamos irremediablemente hacia la nada y que el mundo no tiene un propósito ni una base eterna –sin alma ni karma, es fácil pensar entonces que lo importante o deseable es simplemente apilar más poder y riquezas, pasarla bien un rato sin temer demasiado las consecuencias. En este sentido, la función del conocimiento se separa de la virtud moral y la transformación espiritual, para revelarse como una herramienta para satisfacer nuestros deseos y conseguir bienes materiales. El materialista podría contestar que existe la continuidad de la materia, de la especie humana, incrustada en la ciega evolución del universo, pero su egoísmo está tan instalado, que poca diferencia hace esto en sus actos y en la práctica le cuesta y no logra empatizar y “sacrificar” su vida para beneficio de las siguientes generaciones, con las cuales no tendrá vínculo tangible, puesto que él, en su totalidad, habrá dejado de existir. Necesitamos creer que estamos unidos profundamente con los demás para poder ejercitar el bien, la compasión, la virtud. 

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Lo que llamamos aquí disociación –pero que podríamos también considerar una incongruencia entre la sofisticación del pensamiento y la entereza del acto, hoy en día  ha llegado a un punto crítico, debido a la sobreabundancia de información, misma que no tiene un equivalente de confirmación y consolidación a través de la práctica. De la misma manera en que en nuestra época hemos desarrollado el hábito de existir en espacios virtuales que se diferencian de lo que en relación llamamos el mundo real, también hemos desarrollado el hábito del conocimiento virtual a diferencia del conocimiento real. Nuestro conocimiento está basado en la información y cada vez tenemos más información, pero esa información sólo nos brinda un conocimiento virtual y generalmente superficial de las cosas, y no tiene una equivalencia práctica. Cada vez conocemos más cosas, pero no existe una relación proporcional con nuestra capacidad de hacer cosas, esto es desde objetos materiales, como también disciplinas inmateriales que produzcan resultados tangibles en el cuerpo o en la psique. Hemos comprado la idea de que la información es por sí misma un bien y que es equivalente a conocimiento e incluso a conciencia, pero esto es fácil de refutar mirando a nuestro alrededor y a nuestro interior. Para que la información se convierta en conocimiento es necesaria la experiencia, es decir la práctica, que hace que ésta se integre como un todo coherente. 

Algunos analistas de medios han detectado que nuestra era de la información es también la era de la desinformación o de la sobreinformación (el escritor Charles Simic la llama simplemente la era de la ignorancia), en la que el libre acceso se torna una inundación de información que no pasa por los antiguos filtros que, si bien a veces restringían la información con fines de control, también, sobre todo, nos instruían y daban sentido a la información, separando de alguna manera el grano de la paja. La abundancia de la información significa también que cada vez existe más información de poco valor y que el gran torrente de lo nuevo sepulta lo viejo que había perdurado por alguna razón (quizás porque tenía un valor basado en principios menos efímeros). A esto se suma que la gran libertad del hombre moderno –quien tiene el derecho de hacer y consumir lo que le dé su regalada gana– también lo ha enfrentado con el vacío de no tener autoridades confiables que lo orienten dentro de este laberinto. Existe una gran diferencia entre tener acceso a información –por ejemplo un tratado de alquimia del siglo XVII– y tener un conocimiento valioso por haber consumido ese contenido. En muchos casos, como en el ejemplo citado, de hecho el contenido no tiene sentido si no es puesto en práctica, para lo que a veces es necesario incluso un maestro que siga dentro de la tradición de ese conocimiento. Asimismo, la información que impera en los medios electrónicos refleja el paradigma materialista utilitario en el que se favorecen los contenidos que puedan tener un beneficio inmediato y que no requieran de un esfuerzo significativo de la audiencia. 

Si bien la filosofía occidental advirtió sobre este problema, en la filosofía oriental existe toda una tradición que categóricamente enfatiza que no existe conocimiento verdadero sin práctica y de hecho la práctica es en jerarquía superior a todo conocimiento intelectual. En el budismo, por ejemplo, es totalmente plausible alcanzar la iluminación sin leer ningún libro mientras que se lleve a cabo una práctica virtuosa, en cambio es completamente inaudito alcanzar un estado elevado de conciencia solamente leyendo libros sin que esto vaya acompañado de un accionar. De hecho existen numerosos maestros que recomiendan abandonar totalmente el aspecto intelectual y concentrarse únicamente en la práctica, en el trabajo diario de la mente y el cuerpo (evidentemente en este punto no debemos ser demasiado extremistas, ya que la mayoría de los maestros budistas o de otra tradición estará a favor de un equilibrio, puesto que cada uno puede ayudar a profundizar en el otro).
normal_wheel-deerRueda del Dharma con venados
El maestro budista de la escuela nyingma, Thinley Norbu, hace una buena labor recalcando esto. En su texto White Sail, escribe que para no hacer de nuestra vida un completo desperdicio “toda la actividad humana debe estar conectada al Dharma”. Dharma es un término interesante, ya que refleja de manera muy especial lo que venimos diciendo aquí. Por una parte, Dharma se puede traducir como “ley”, “verdad” o “realidad”, pero también significa el camino o la práctica misma, es decir, expresa la identidad entre la verdad y la acción que refleja esa verdad. Coloca en el centro de la filosofía la congruencia entre el pensamiento y la acción, y conecta la estructura metafísica con los actos materiales que son el acabado de esa estructura. Norbu nos exhorta a evitar la tendencia a conocer mucho “pero sólo usar lo que aprendemos para nuestro propio beneficio temporal en esta vida”, puesto que este conocimiento se convierte en “un obstáculo para romper la primacía del ego, ya que no tiene la intención positiva de alcanzar la iluminación para el beneficio propio y el de los demás… Si estamos más interesados en adquirir conocimieno que en conectar el conocimiento con la práctica, no tendremos beneficios incluso si estamos familiarizados con ideas espirituales”. A esto último, Chögyam Trungpa lo llama “materialismo espiritual”, una idea de acumulación de bienes espirituales que no encuentra su liberación en la práctica y en la que ocurre lo mismo que con el hombre que va guardando su dinero y sus tesoros sin nunca usarlos. 

Además, este mal hábito de acumulación tiene el efecto negativo de que bloquea el ingreso de nuevo conocimiento, debido a que al no practicarlo tampoco lo ponemos a prueba y mantenemos ocupado nuestro sistema de creencias y nuestro espacio de memoria por esta información que tenemos como cierta, pero que a lo mucho es una conjetura. Dice Norbu:

La esencia del aprendizaje es colocarnos en un estado de alerta ante nuestros hábitos para poder cambiarlos. Así podemos entender lo que sea que aprendemos y podemos liberarnos de la contradicción. Estudiar sin el aprendizaje más profundo de la practica puede causar un malentendimiento al desarrollar el hábito de la intelectualización.

El problema del conocimiento meramente intelectual es que se pierde del aspecto fundamental de la experiencia, de aquello que no puede comunicarse solamente con palabras. Leer sobre una experiencia mística o un estado de conciencia elevado nunca podrá hacernos experimentar un estado místico o elevar nuestra conciencia, especialmente si nunca lo hemos experimentado antes. En cambio, la práctica, eventualmente, después de mucho trabajo, puede conducirnos a esa experiencia. En una de las famosas conversaciones entre Buda y su discípulo Ananda, conocido por su gran memoria, Buda distingue la meditación de la memorización de las enseñanzas y dice que meditar es como comer un almuerzo, mientras que memorizar las enseñanzas es como hablar del almuerzo; meditar es como tomarse una medicina mientras que memorizar las enseñanzas es equivalente a las instrucciones del médico: es la medicina la que cura. Norbu cita un sutra que dice: “Quien conoce el Dharma pero no lo practica es como un capitán de barco que lleva a otros a través del océano pero que él mismo naufraga en el océano”. Künkhyen Longchen Rabjam nos dice algo que podríamos adaptar perfectamente al Internet y a la cuasi infinita cantidad de data en la que estamos inmersos:

Ya que el conocimiento es como las incontables estrellas en el cielo,

El estudio de ideas nunca puede agotarse.

Así, en esta vida, es mejor descubrir la naturaleza profunda,

el significado esencial del Dharmakaya.

Tal vez podemos pensar que estamos lejos de tradiciones como el budismo con su clara disciplina hacia el Dharma, o tal vez no estemos inclinados al misticismo. Sin embargo, todas las tradiciones religiosas y filosóficas tienen un importante componente de práctica. Podemos decir, sin temor a equivocarnos, que no hay filosofía sin ética ni estética, es decir sin experiencias que consoliden el saber filosófico. Por ello, en el platonismo encontramos una identidad entre las ideas de verdad, bondad y belleza, las cuales son una especie de Dharma a la occidental. Hacer el bien conduce a lo divino pero también contemplar la belleza nos lleva a lo bueno y nos permite encontrar lo universal en lo individual, acercándonos a un valor más profundo que lo meramente material. En este sentido también el arte puede ser una práctica filosófica –y no sólo la creación artística sino también la contemplación artística, no en tanto que intelectualiza, sino que experimenta directamente una esencia o un arquetipo.sakyamuni_leaving_his_mountain_retreat1310999758418
Buda Shakyamuni descendiendo la montaña después de retiro ascético
 
No sólo en las filosofías orientales tenemos toda una gama de prácticas ascéticas, también en las diferentes filosofías grecolatinas. Pensemos en Pitágoras y todos los requerimientos que imponía para ser admitido en su escuela (entre ellos, pasar hasta 5 años en silencio). Los cínicos, los estoicos, los epicúreos, etc., todos tenían una serie de prácticas identificables, ya sea que fueran dietas, oraciones, libaciones, sacrificios, o una serie de actos morales predefinidos. Como nos dice Pierre Hadot, la filosofía antigua es de hecho un “ejercicio espiritual”. 

Los tres grandes monoteísmos no podrían entenderse (y sobre todo vivirse) sin la práctica orientada a incrementar la disposición espiritual del practicante y acercarlo a unirse con su dios. Estas practicas –meditación, oración, ayuno, caridad, etc.– van mucho más lejos de las costumbres modernas como ir a misa un día a la semana o cosas similares; están integradas a un continuum en la vida diaria y son inseparables de sus actos más comunes.

Hoy en día, los filósofos que son tomados como serios, encumbrados en las torres de marfil de las universidades, no se rebajarían a recomendar una serie de disciplinas ascéticas o condicionar el acceso al conocimiento a una serie de prácticas de refinamiento de la percepción –esto es considerado propio de gurús de autosuperación y personajes intelectualmente inferiores. 

El paradigma reinante de la filosofía como una disciplina mayormente intelectual prioriza la acumulación de conocimiento –el que más ha leído, el mejor informado, el que más argumentos puede barajar es considerado el más inteligente e incluso el más sabio. Esta concepción hace de la inteligencia algo similar a un bien material que debemos atesorar cuantitativamente y la cual podremos usar como si fuera una divisa. En la visión oriental, pero que también encontramos en la tradición mística de Occidente, lo único que se busca acumular es virtud, todo lo demás es un peso adicional para liberarse de la rueda de ilusiones y la feria de vanidades que es este mundo.  

  
La razón por la que la filosofía tradicional y la religión practican no sólo la purificación de las propias cualidades sino también la bondad y la virtud no es sólo por un idealismo intelectual, se basa en la convicción –que a su vez se basa en la experiencia mística– de que la vida personal que experimentos individualmente es sólo una fase transitoria –y por lo tanto ilusoria– hacia la realidad de la vida impersonal del ser universal, en el cual el individuo se abandona para unirse con la totalidad omnipresente. Esto es el Uno (o la mónada) de Pitágoras, Platón y Plotino; el Tao de Lao-Tse; el Dharmakaya de los budistas; el Ein Sof de los cabalistas; el Cristo de los cristianos. Una de las formas principales en las que un individuo deja el estado que lo separa de la unidad absoluta es perdiendo importancia personal, olvidándose y abandonándose en el otro, dirigiendo sus actos ya no a la afirmación de su ego sino al beneficio de los demás que son la manifestación en el mundo actual de la totalidad a la cual desea unirse. Es por esto que en su más alta comprensión el amor y la compasión son afectos universales, dirigidos a todos los seres y no a un individuo –el cual puede servir únicamente como el umbral hacia lo universal.     

Dice el filósofo Manly P. Hall, el gran recuperador de las tradiciones místicas, “si quieres conocer la doctrina, vive la vida” o, en otras palabras, la verdadera sabiduría no puede aprenderse, debe experimentarse, y no sólo experimentarse una vez en un salto de la conciencia sino que debe experimentarse de manera constante aunque discreta, de tal forma que se funda con la existencia misma, que no haya intervalo entre lo que conocemos y lo que hacemos. Esta es la función y el secreto mismo de la sabiduría: convertirse en aquello que uno conoce. 

Twitter del autor: @alepholo

 




















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¿Por qué los inversionistas deben darle una nueva mirada a YouTube?


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8 pasos para seguir creciendo en el 2016 y ¿Cómo definir un objetivo alcanzable para 2016?



El empezar tu propio negocio define más cosas de ti mismo de las que crees. Echar a andar tu empresa habla del grancompromiso que le das tus propósitos.

No importa el tipo de negocio en el que estés, el 2016 es el momento perfecto para hacerlo crecer y definir bien tu camino.

Aquí los pasos más importantes para expandir tu empresa, señalados en soyentrepreneur.com

1. Da todo lo que tienes
 
La cantidad de esfuerzo requerida es más que la “suficiente”, ya que no solo eres tú, también tienes que contagiar esa energía a todo un equipo.

2. Enfócate en las soluciones y no en los problemas
 
Los problemas pueden ser oportunidades siempre y cuando tú lo quieras ver de esa forma. En lugar de esconderte de éstos identifícalos, resuélvelos y aprende de ellos para el futuro.

3. Adáptate a los nuevos cambios
 
En esta nueva economía las estrategias viejas ya no funcionan. Lo inusual se vuelve ordinario en un par de minutos.  

4. Haz lo extraordinario
 
Observa que está haciendo tu competencia y haz lo contrario. Recuerda: lo popular no siempre tiene que ser lo mejor.

5. No dejes caer los precios    
 
Definitivamente “menos volumen al menor precio” sería lo peor para tu compañía. Tómate el tiempo de entrenar a tu equipo y juntos construyan un nuevo valor.

6. No seas razonable
 
Este no es el momento de involucrar la lógica en todos tus movimientos. Deja que tus competidores lo sean mientras tú te enfocas en dominar el mercado.

7. Sigue entrenando
 
Hoy más que nunca tú y tu gente deben saber cómo operar, funcionar y persistir. El 2016 es el mejor momento para prepararte y vender con éxito. Si logras hacerlo, tu empresa podrá centrarse en lo que sí puede hacer en lugar de en lo que no.

8. Fuera lo negativo
 
Evita a toda gente que no sea positiva; siempre habrá malas noticias y más cuando quieres crecer. ¡Ten cuidado! La negatividad se transmite como si fuera gripa.

No seas como tu competencia. ¡Expándete! No olvides que: con grandes riesgos vienen enormes recompensas.



 

¿Cómo definir un objetivo alcanzable para 2016?


El fin de año es una temporada perfecta para celebrar, analizar y establecer objetivos para período siguiente.

Es importante hacer un análisis de la situación, identificando las necesidades, para posteriormente establecer caminos que nos lleven a cubrirlas. Este método aplica tanto en el aspecto personal, como en el profesional, reseñó el portal web Alto Nivel.com.mx.

A continuación compartimos algunas sugerencias que ayudan en el establecimiento de objetivos:

Sueña en grande

No permitas que las creencias limitantes sean un obstáculo para lograr tus objetivos.

Cuestiona y reta tus creencias

Analiza tu situación y evalúa si la ruta que elegiste es la adecuada para alcanzar tus metas.

Toma riesgos

Estar en una zona de confort podría convertirse en una barrera para el establecimiento y consecución de tu objetivo. Debes afrontar tus miedos para superarlos.

Sé responsable de tus acciones

“A toda acción corresponde una reacción”. Recuerda que lograr tus objetivos sólo depende de ti.

Evalúa

Es importe revisar de forma constante el camino recorrido y analizar si las acciones que realizaste darán el resultado esperado. En caso contrario, replantea tu camino.

 

 

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10 objetivos que todo emprendedor debe tener presente en 2016



El fin de año es una oportunidad para reflexionar sobre lo que funcionó y lo que no en 2015, para que podamos fijarnos propósitos para que el próximo año sea mejor.

Si todavía no has establecido tus propósitos para 2016, te compartimos 10 objetivos que deben estar en tu mente y que, de cumplirlos, te harán mejor emprendedor y persona.

Haz crecer tu negocio

Si ya te atreviste a iniciar tu negocio, el siguiente paso es hacer todo lo posible para que crezca.

Si aún no tienes presencia online o si no le dedicas suficientes esfuerzos es momento de que lo hagas. Crea una estrategia digital que te permita posicionarte a ti y a tu empresa en el mercado.

Esto incluye la creación de un sitio web, redes sociales, SEO y comercio electrónico, reseñó Soyentrepreneur.com.

Encuentra buenos colaboradores

Un empresario exitoso sabe que la clave de su éxito está en el capital humano, y que debe rodearse de personas talentosas que puedan aportar algo distinto y de valor a su empresa.

Si aún no integras empleados o socios a tu equipo, probablemente en 2016 lo tendrás que hacer. Asegúrate de conseguir a los mejores y que su filosofía esté alineada con la de tu empresa.

Recuerda que las primeras personas de una empresa son las que definen su rumbo.

Innova en una o varias áreas del negocio

La innovación es fundamental para cualquier organización. Revisa tus procesos, productos o servicios e identifica las principales áreas de mejora y ponte como propósito buscar soluciones innovadoras para ellas.

No temas a tomar riesgos y hacer cosas nuevas. Pequeños cambios en tu estrategia de comercialización, recursos humanos y promoción pueden modificar de forma drástica el rumbo de tu negocio y darle el empuje que necesita.

Acércate a mentores

Todos los emprendedores necesitan tener mentores que los guíen y den herramientas para ser mejores.

Si aún no cuentas con personas así, inicia la búsqueda este próximo año. Si ya las tienes, oblígate a tener un contacto constante y valioso con ellos.

Recuerda que un mentor puede desde darte excelentes consejos hasta conectarte con agentes clave de la industria.

Cuida tu salud

Si tu empresa es nueva, lo más seguro es que durante 2015 hayas descuidado mucho tu salud: dormir poco, comer mal y no hacer ejercicio.

Para el próximo año procura mejorar tus hábitos alimenticios y de sueño, así como ejercitarte y practicar meditación todos los días.

Aprovecha las oportunidades de networking

Aunque seas tímido o te escudes con la excusa de “no tengo tiempo”, el networking es vital para un emprendedor, especialmente en sus primeras etapas.

Crea una agenda de los principales eventos a los que quieras asistir en el año, y procura no perdértelos. También considera cultivar las relaciones pasadas y ponerte en contacto con antiguos colegas, amigos y compañeros.

Sé más productivo

No se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor. Ponte como propósito deshacerte de las principales distracciones (como tu celular, correo electrónico, llamadas o redes sociales) y concentrarte más en tus tareas.

Realiza un esquema de trabajo que te ayude a ser más efectivo y a reducir el nivel de estrés.

Cultiva tu crecimiento profesional y personal

Un emprendedor nunca debe dejar de aprender. Convierte en un propósito aprender nuevas habilidades, seguir tu educación y realizar actividades que refuercen tu memoria y concentración.

Busca actividades o materias que te interesen, pero también sirvan para crear contactos y aumentar tu liderazgo.

Sé generoso

Haz que la responsabilidad social y medioambiental sean parte de ti y de tu negocio. Aplica prácticas ecoamigables en tu empresa, únete como voluntario a una fundación y, de ser posible, apoya económicamente alguna causa que te importe.

Además de mejorar la imagen de tu empresa y ayudar a tu comunidad y planeta, tendrás una satisfacción que te permitirá lograr una vida personal más plena.

No descuides a tu familia y amigos

Cuando eres emprendedor tienes muy poco tiempo para tus seres queridos. Sin embargo, estas personas pueden ser tu mayor motivación y soporte. Aunque tu agenda siempre esté llena, trata de dedicar días u horas sólo para ellos.
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Estos consejos mantendrán tu mente positiva en 2016


Banca y Negocios @bancaynegocios


Con la entrada muy cercana al año nuevo a la vuelta de la esquina, quizás estés pensando en tus propósitos. Aunque algunos emprendedores piensan que el éxito les traerá felicidad, el experto en felicidad Shawn Achor, autor de The Happiness Advantage, dice que en realidad es al revés.
 
Tener una percepción positiva puede ayudarte a hacer mejores propósitos y a hacer más probable su cumplimiento. “Cuando el cerebro está positivo, libera neuroquímicos llamados aceleradores de éxito como la dopamina y enciende una parte del cerebro que te permite percibir más posibilidades y procesar más información”, dice Achor. En contraste, una mentalidad negativa causa que el cerebro se sienta amenazado, cerrándose a nuevas oportunidades.
 
“Tu cerebro es tres veces más creativo cuando está en un estado positivo”, afirma Achor. Y aunque es crucial tener una mentalidad positiva durante todo el año, es especialmente crítico al final, cuando empezamos a reflexionar sobre el pasado y establecemos nuestras metas.
 
Así que antes de establecer tus metas, sigue estos cuatro consejos para tener un estado mental positivo, optimista y creativo, reseñados en soyentrepreneur.com:



1. No empieces desde cero
 

Cuando hagas tus propósitos, empieza por enlistar los logros del año anterior. “El cerebro se acelera hacia las metas que percibe está más cerca de completar”, dice Achor. Por la misma razón por la que los maratonistas aumentan la velocidad en el kilómetro 40, nuestros cerebros liberan químicos que nos dan más energía conforme percibimos acercarnos a la línea final. 

Empezar tu lista de propósitos con una hoja en blanco significa que perderás la ventaja de esos aceleradores.
 
Esta estrategia puede usarse diariamente a lo largo del año. En lugar de hacer una lista de todas las cosas que tienes que lograr en un día, comienza con las cosas que ya conseguiste y ponles a un lado una palomita. Cuando tu cerebro ve estas marcas, libera los aceleradores de éxito, poniéndote en una mentalidad positiva y permitiéndote que aumentes la velocidad para el resto de las metas. 


2. Empieza tu día con un email positivo
 

¿Inicias tu día escaneando tu bandeja de entrada para encontrar los correos más urgentes? ¿Qué tan seguido son positivos estos mensajes? Para iniciar tu día con una mentalidad positiva, Achor sugiere escribir un email positivo a un amigo, colega, cliente o hasta a un extraño. Al enviar estos mensajes positivos, tu cerebro inicia el día no con una amenaza, sino con una conexión social que, de acuerdo con Achor, es la mayor predicción de felicidad. 


3. Usa lenguaje positivo al establecer metas
 

Mientras que la mayoría de las personas hace resoluciones para dejar hábitos negativos como fumar o comer comida chatarra, Achor dice que deberíamos enfocarnos en los hábitos positivos que reemplazarán a los negativos que queremos eliminar. 

En lugar de hacer una resolución de evitar la vending machine ubicada en o cercana a la oficina, proponte llevar al trabajo snacks saludables. Al cambiar el lenguaje del propósito de negativo a positivo, tu cerebro no gasta recursos lidiando con el hábito negativo, sino que usa su energía en lograr el positivo.


4. Enfócate en los hábitos positivos
 

Incorpora hábitos positivos en tu rutina diaria y experimenta los beneficios de tener una mentalidad optimista. Algunos hábitos positivos que Achor dice que han probado ser efectivos incluyen: escribir tres cosas por las que agradecer cada día, meditar y prestar atención al movimiento de tu respiración y escribir en tu agenda una experiencia positiva. Achor dice que cuando aplicó este ejercicio en un grupo de empleados de KPMG, a los 21 días tenían mayor nivel de satisfacción laboral, efectividad y disminución de estrés.



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Frases sobre liderazgo que te convertirán en un modelo a seguir



Todo emprendedor sabe que el éxito de sus negocios descansa en sus propios hombros. Sí, el producto puede ser resultado del trabajo en equipo, pero el liderazgo adecuado es lo que dirige a la compañía.

Con ese tipo de presiones, es fácil sentirse estresado, solo y abrumado, pero todo buen líder ha enfrentado algún obstáculo que ha definido su grandeza. Muchas veces es precisamente esa experiencia en momentos difíciles lo que los convierte en modelos a seguir.

Te dejamos las mejores frases sobre éxito liderazgo, reseñadas por el sitio Soyentrepreneur.com, que podrían servirte sin importar si eres un emprendedor, el dueño de un negocio o un líder de equipo.

“Un buen líder lleva a las personas a donde quieren ir. Un gran líder las lleva a donde no necesariamente quieren ir, pero deben de estar”. 
Rosalynn Carter, ex Primera Dama de Estados Unidos.

“Un líder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo está hecho y su meta cumplida, ellos dirán: Lo hicimos nosotros”. 
Lao Tzu, filósofo chino.

“Los grandes líderes son casi siempre grandes simplificadores. Pueden interrumpir cualquier argumento, debate  y duda y ofrecer una solución que todos puedan entender”. 
Colin Powell, ex Secretario de Estado de EEUU.

“Un líder es un repartidor de esperanza”.
- Napoleón Bonaparte, conquistador francés.

“Un líder es como un pastor. Se queda detrás del rebaño dejando que los animales más hábiles caminen adelante mientras todos los demás los siguen sin darse cuenta de que en realidad están siendo dirigidos desde la retaguardia”.- Nelson Mandela, ex presidente de Sudáfrica.

“Aquel que nunca aprendió a obedecer no puede ser un buen comandante”. 
Aristóteles, filósofo griego.

“En el siguiente siglo, los líderes serán aquellos que impulsen a otros”.
- Bill Gates, fundador de Microsoft.

“Un buen líder es aquella persona que acepta más de lo que le toca de culpa y menos de lo que le corresponde de crédito”.
- John Maxwell, orador estadounidense.

“Gánate el liderazgo día con día”.
- Michael Jordan, basquetbolista estadounidense.

“Antes de ser líder, el éxito sólo se trata del crecimiento propio. Una vez que te vuelves un líder, el éxito se define por el crecimiento de otros”.
- Jack Welch, ex director de GE.

“Mi trabajo no es ser complaciente con las personas. Mi trabajo es empujar a estos grandes trabajadores que tenemos y hacerlos aún mejores”.
- Steve Jobs, fundador de Apple.

“Las personas no deben sentirse obligadas. Deben ser capaces de elegir a su propio líder”.
- Albert Einstein, científico alemán.

“Para alcanzar cualquier éxito a largo plazo como entrenador o desde cualquier posición de liderazgo debes ser obsesivo de alguna manera”.
- Pat Riley, ex entrenador de la NBA. 

“Hacer grandes cosas es difícil, pero ordenar grandes cosas lo es aún más”.
- Friedrich Nietzsche, filósofo alemán.

“Para mí es absolutamente necesario tener personas que piensen por mí y que a la vez sigan mis órdenes”.
- George Washington, ex presidente estadounidense.

“El hombre más peligroso del mundo es un líder cobarde”. 
Stephen King, escritor estadounidense.  

“Un hombre siempre tiene dos razones para hacer las cosas: una buena razón y la verdadera razón”.
- J.P. Morgan, banquero estadounidense.

“Un hombre no mide su altura en los momentos de confort, sino en los de cambio y controversia”.
- Martin Luther King, Jr., activista.

“Ningún hombre que quiera hacerlo todo solo o llevarse todo el crédito por hacerlo, será un buen líder”.
- Andrew Carnegie, industrial estadounidense.

“Aquellos que tratan de dirigir a las personas sólo pueden hacerlo siguiendo a la muchedumbre”.
- Oscar Wilde, escritor irlandés.

“Los líderes sobresalientes hacen un esfuerzo extra para aumentar la autoestima de su personal. Si la gente cree en sí misma, es increíble lo que pueden conseguir”.
Sam Walton, fundador de Walmart.

“El ejemplo no es lo que más influencia a personas. Es lo único”.
- Albert Schweitzer, filósofo alemán.

“Si tus acciones crean un legado que inspira a otros a soñar más, aprender más, hacer más y ser algo más, entonces eres un gran líder”.
- Dolly Parton, cantante estadounidense.

“Un mandatario debe ser lento para castigar y rápido para recompensar”.
- Ovidio, poeta romano.  

“No tienes que tener una posición de altura para poder ser un líder”.
- Henry Ford, industrial estadounidense.

“El mejor ejecutivo es aquel que tiene el buen sentido de elegir buenos hombres para hacer lo necesario y suficiente autocontrol para no estorbar cuando lo hacen”.
- Theodore Roosevelt, ex presidente estadounidense.

“Al Diablo, sólo hay que hacerlo”.
- Richard Branson, director de Virgin Group.
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10 Claves para hacer Marketing Online realmente efectivo


10 Claves para hacer Marketing Online realmente efectivo


Hace aproximadamente 6 años decidí que quería tener mi propio negocio en Internet y a partir de ese momento comencé a trabajar en mi primer proyecto online. Hoy, después de trabajar por años en diferentes proyectos web, quiero compartirte 10 claves que he aprendido acerca de cómo hacer marketing online que realmente funcione.

Cada una de estas claves las he aplicado en proyectos relacionados con comunidades digitales, ecommerce, aplicaciones web, personal branding y estrategia digital.

Espero que estas claves te sean útiles para potenciar tu negocio. Anímate a aplicarlas!

 

Cómo hacer Marketing Online para tu Negocio



1. Conoce a tus clientes



Claves de marketing online Imagen por Shutterstock

El punto más importante en toda estrategia de Marketing en Internet es saber a quién nos estamos dirigiendo. Conoce a tus clientes y entiende sus motivaciones, miedos, necesidades, problemas, deseos y expectativas. Cuanto más conozcas a tus clientes, más información clave vas a tener para preparar estrategias efectivas que te permitan cautivarlos.

Un ejercicio que siempre recomiendo a las empresas es conversar con clientes actuales y potenciales para identificar aquellos elementos que son importantes para ellos con respecto a los productos y servicios ofrecen. Estas son algunas preguntas que puedes realizar a tus clientes:

Clientes Actuales:
  • ¿Por qué decidieron comprarnos a nosotros y no a la competencia?
  • ¿Cuál es la característica que más valoran de nuestro producto o servicio?
  • ¿Si alguien le pidiera una recomendación sobre nuestro producto, qué le dirían?
  • ¿Qué beneficios obtienen al adquirir nuestro producto o servicio?
Clientes Potenciales:
  • ¿Por qué aún no son clientes nuestros? (esta es una pregunta que debemos realizarnos a nosotros mismos)
  • ¿Por qué decidieron comprarle a la competencia?
  • ¿Qué buscan en el producto o servicio de nuestra industria?
  • ¿Por cuál de las características de nuestro producto o servicio estaría dispuesto a pagar?
  • ¿Qué beneficios de los que nuestro producto ofrece, es el que más le interesa?
Al final de este ejercicio tendremos información de referencia para saber en cuáles elementos debemos centrar nuestra propuesta de valor y diseñar piezas publicitarias más efectivas.

 

2. Entrega información de valor



Marketing en Internet
Es cierto que el objetivo final del marketing es dinamizar las ventas de una empresa, pero esto no significa que todas nuestras estrategias deban tener un enfoque comercial.

Siempre propongo a las empresas desarrollar estrategias con 4 enfoques distintos:
  • Educación. El objetivo de estas estrategias es enseñarle a los consumidores por qué deberían elegir nuestro producto, cuáles son los beneficios que nuestro producto les ofrece, qué nos hace diferentes a la competencia, cómo usar mejor nuestro producto y desmentir mitos que pudiesen existir con respecto a nuestro producto.

  • Branding. El objetivo de este tipo de estrategia es generar recordación de marca y lograr que el cliente piense en nosotros cuando necesite un producto o servicio de nuestra industria.

  • Engagement. Mientras que el branding es cuánto recuerdan los usuarios a tu marca, el engagement es cuánto aman los usuarios a tu marca. El objetivo de estas estrategias es crear y fortalecer conexiones emocionales con el cliente.

  • Ventas. El objetivo de este tipo de estrategias es impulsar las ventas de manera directa, y para ello debemos usar llamados a la acción y palabras contundentes que lleven al consumidor a tomar la decisión de compra. Los 3 tipos de estrategias mencionados anteriormente nos ayudan a generar confianza, despertar emociones y educar al cliente; entonces, si hemos hecho bien la tarea, el mercado será mucho más receptivo frente a las estrategias con un enfoque comercial.
Cuando una empresa combina los distintos tipos de estrategias, logra que los consumidores capten valor real en los mensajes que están enviando y evita ser percibida como solo una empresa más que está desesperada por vender e inunda las redes sociales con spam y mensajes comerciales que gritan y ahuyentan a los clientes potenciales.
"Vender no es mendigar; Vender no es obligar; Vender no es engañar... Vender es despertar emociones, deseos y sentimientos."

 

3. Menos es más



Storytelling Apple
Al consumidor moderno no le gusta perder tiempo. Sea cual sea el canal que elijas (redes sociales, youtube, blog, etc), siempre optimiza al máximo tu mensaje para que el cliente sienta que cada segundo que dedicó a interactuar con él, realmente valió la pena. El marketing debe ser contundente, sutil y directo.

Ser simple es algo realmente complicado. Muchas empresas se aferran demasiado a protocolos de comunicación y al final terminan enviando mensajes que son aburridos e irrelevantes para el mercado.

En Internet tienes 5 segundos para captar la atención de un usuario, por lo tanto cualquier pieza publicitaria que uses debe tener un elemento de atracción que pueda digerirse en esos 5 segundos. Una vez tienes la atención del usuario, tienes 10 segundos para seducirlo con una frase que evoque sus emociones y deseos. Finalmente, si has captado la atención del usuario y has logrado seducirlo, el paso final es influenciarlo con un llamado a la acción sencillo, directo y contundente.

Evita publicar piezas gráficas llenas de información que el usuario no necesita. Tu encárgate de atraerlo, seducirlo e influenciarlo, y ya luego él se encargará de solicitarte toda la información que pueda requerir para tomar la decisión de compra.

 

4. La peor estrategia es depender de una sola estrategia



Pilares del marketing online
Internet es un entorno lleno de incertidumbre. Todo el tiempo algo está cambiando en la web. Google modifica sus algoritmos, Facebook cambia su diseño, Twitter incorpora nuevas herramientas, aparecen nuevas plataformas, etc.

No importa de qué trate tu negocio, si dependes por completo de una sola herramienta o estrategia, estás en constante riesgo.

En febrero del 2011 Google decidió lanzar "Panda", una actualización de su algoritmo que tenía como objetivo sancionar aquellos sitios web que lograban posicionarse en los primeros resultados del buscador haciendo uso de prácticas de SEO negativas. Luego de esta actualización, miles de negocios que dependían por completo de su posicionamiento en Google, vieron caer sus ingresos significativamente y debieron cerrar.

Hay 4 pilares del marketing online que debes trabajar para construir una estrategia sólida y sistemática para tu negocio:
  • Posicionamiento en Buscadores: Hay 2 maneras de obtener un lugar destacado en los resultados de buscadores: SEO y SEM.
    El objetivo del SEO es lograr que nuestro negocio obtenga, de manera natural, un lugar destacado en los resultados de búsqueda a través de motores como Google, Bing y Yahoo!.

    Y, por otra parte, el SEM es pagar para aparecer en los primeros resultados de los buscadores a través de las palabras clave que nos interesan.

  • Social Media (SMO): La redes sociales son poderosas herramientas de interacción y comunicación con infinidad de posibilidades para promocionar y posicionar marcas.

  • Email Marketing: El email sigue siendo una de las herramientas de conversión y fidelización más poderosas que existen en la web, por lo tanto vale la pena invertir en construir una base de datos de clientes y enviarles información de valor.

  • Marketing Móvil: Teniendo en cuenta que los usuarios tienen comportamientos específicos cuando se conectan desde dispositivos móviles, es importante contar con estrategias enfocadas en aprovechar las características y funcionalidades de los smartphones y tablets.

 

5. Mide, analiza, aprende y optimiza



Analítica web
Toda estrategia que decidas implementar en tu negocio, debe estar acompañada de un objetivo y una métrica de seguimiento. Hacer marketing no se trata de invertir dinero en cuanta propuesta publicitaria se nos presente y esperar a que por azar tenga algún efecto positivo en nuestro negocio.

En Internet hay infinidad de herramientas para hacer seguimiento a las estrategias que implementamos, entonces ¿Por qué no aprovecharlas?
Estrategia es: Planear – Ejecutar – Medir – Analizar – Aprender - Optimizar.
Además, siendo congruentes con la primer clave, cuando mides obtienes información importante acerca de tus clientes que te permitirá preparar mejores estrategias de marketing.

Mide! lo que funciona, sigue haciéndolo. Lo que no funciona, deja de hacerlo.

 

6. Invierte



tips de marketing para comercio electrónico
Es cierto que muchas de las herramientas de marketing online se pueden usar de manera gratuita, pero también hay otras que de manera muy económica te van a permitir lograr mejores resultados.

Ten en cuenta que invertir vale la pena cuando estás entregando información de valor a tus usuarios, porque hay empresas que "invierten" en comprar seguidores y al final terminan con cuentas que tienen poca interacción y conversión. Para tener, primero tienes que ser. Enfócate en ser una empresa que cree valor y seguro que los resultados llegarán y tu inversión retornará.

 

7. Los consumidores quieren ser escuchados y odian ser ignorados



Storytelling
Una de las preguntas que más frecuentemente me realizan acerca de social media es ¿Qué hacer cuando recibimos un comentario negativo o una critica?

Muchas empresas optan por simplemente eliminar el comentario e ignorar a la persona que lo escribió, sin embargo, Mary Kay Ash, una exitosa empresaria de la industria de cosméticos, dijo: “Es algo muy sencillo, pero causa un gran impacto. Imagina a cada persona que conozcas con un letrero colgado del cuello que diga: 'Hazme sentir importante'"

Un usuario puede perdonarte por la demora en la entrega o por un defecto en el producto, pero jamás te perdonará que lo ignores. Un usuario indignado e ignorado se encargará de que todo el mundo se entere de la mala experiencia que tuvo con tu empresa.
“UN CLIENTE SATISFECHO ATRAE A 2 CLIENTES MÁS, PERO UN CLIENTE INSATISFECHO TE QUITA 8”
Por otra parte, un error es la oportunidad perfecta para fidelizar un cliente. El hecho de que te tomes la tarea de atender la queja de tu cliente y darle una pronta solución, hará que esa persona se conecte emocionalmente con tu empresa y te referencie como una compañía sería y comprometida.

 

8. Todas las redes sociales son distintas



Estrategias en redes sociales
Un gran error que cometen muchas empresas es crear cuentas en todas y cada una de las redes sociales que se encuentran a su paso. Siempre mi recomendación es que crees un perfil para tu empresa sólo en aquellas redes sociales a las que estés dispuesto a dedicarle tiempo y a construirle una estrategia.

Es común encontrar cuentas sociales de empresas en las que no hay creación de contenidos y nadie responde a los comentarios de los usuarios.

Cada red social es diferente y por lo tanto requieren de estrategias diferentes. Elije las redes que mejor encajen con tu modelo de negocios y enfoca tus esfuerzos en aprovechar las características de cada una de ellas.

 

9. El marketing no debe dividirse en online y offline, debe ser uno solo



Marketing online Coca Cola
El marketing de tu empresa debe ser integro. Tanto online como offline, debes promover los mismos valores y principios de marca. De nada vale que en Internet te vendas como una empresa eficiente, si de manera offline tu empresa no es congruente con el mensaje que estás enviando.

También es interesante ver cómo estrategias que empresas han implementado offline, han tenido una repercusión tremenda en la web. Por ejemplo, cuando Coca Cola decidió poner en sus etiquetas nombres de personas, logró un efecto viral en redes sociales. Cuando alguien encontraba una botella con su nombre, no dudaba en tomar una foto y publicarla inmediatamente.

Con el caso de Coca Cola se evidencia que el mundo online y offline es el mismo, sólo que en escenarios de interacción diferentes. Cuando una empresa hace algo bien en Internet, sus usuarios se encargarán de compartirlo de manera offline; y cuando hace algo bien offline, los usuarios se encargarán de difundirlo en Internet. Entonces no se trata de "diseñar estrategias para Internet", sino de crear estrategias que impacten a las personas. Al final las redes tratan de personas y no de tecnología.

 

10. Las redes sociales no tratan de números sino de personas


hacer seguimiento al marketing online
Este es un concepto poderoso que debes comprender para hacer marketing online efectivo. Si quieres tener muchos seguidores, puedes fácilmente pagar por ellos... ¿Pero qué tan efectivo es comprar seguidores?

Sin duda lo mejor que puedes hacer es construir tus comunidades en Internet persona a persona; una a una. Te va a tomar más tiempo, pero vale más un usuario que conseguiste con esfuerzo y dedicación, que cien comprados.

Cuando te enfocas en las personas, los números serán un resultado inevitable de hacer bien la tarea. Cuando te enfocas en los números, pierdes de vista los objetivos reales del marketing. Tu decides en qué te enfocas.

Y, para terminar, si yo tuviera que dar un sólo consejo acerca del marketing online, sería este:

ENVIAR EL MENSAJE CORRECTO
A LA PERSONA INDICADA,
A TRAVÉS DEL MEDIO ADECUADO
Y EN EL MOMENTO OPORTUNO.
En un próximo articulo les compartiré ejemplos específicos de estrategias que he probado y que funcionan muy bien en Internet. Pendiente! ;)

También he pensado en hacer un hangout ampliando el tema del marketing online y compartiendo diferentes herramientas, claves y estrategias que uso y recomiendo, pero me gustaría saber si están interesados en el tema... ¿Qué opinan?
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