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BLOQUEOS INTERNOS que te alejan del exito. Las mejores OPORTUNIDADES estan en tu MENTE.
El éxito es una lucha con las propias ideas, todo el trabajo que se
realiza tiene el propósito de eliminar algunos bloqueos internos y llegar a
creer en los propósitos establecidos.
Los bloqueos internos no siempre son fáciles de identificar y lo peor es
que ejercen un poder tan grande que la persona a veces no entiende por qué
están sucediendo tantos fenómenos extraños que le impiden avanzar.
Ejemplo de algunos bloqueos internos:
El miedo al éxito:
¿Cómo es posible que exista un miedo al éxito y bienestar?
Esto tiene una explicación basada en la adaptación mental de las experiencias.
Una persona que lleva 25 años con una vida bastante modesta, internamente se
asusta en pensar que de pronto su vida será radicalmente opuesta, donde la
fama, riqueza y disponibilidad de nuevas experiencias estará a la orden del día. Como el cerebro está anclado a
lo conocido comienza una manifestación de la resistencia al cambio de las
formas más sorprendentes, algo que se explica perfectamente en el libro Sistema de Creencias para triunfar, en este material se muestra cómo revertir esa situación y
hacer que el poder se ancle de forma positiva.
La superstición que algún problema se pueda generar:
¿Cuánta gente cree que el dinero es sinónimo de avaricia?
Bastante y aunque conscientemente se haya llegado a la conclusión que
esa idea era completamente absurda, al interior de la mente subconsciente
existe la superstición que el dinero traerá algún tipo de problemas. Por eso
hay que ser muy cuidadoso de la fuente de alimentación de ideas, quien mira
problemas, después le costará mucho deshacerse de esa información negativa.
El sentimiento de culpa por entrar en contradicciones con personas a las
cuales se tiene mucha dependencia:
Un emprendedor puede experimentar un bloqueo mental porque su idea de
negocio no es apoyada por su familia, o porque el representante de una
organización le dio una opinión negativa. Cuando existe una dependencia emocional
muy grande hacia una persona o grupo, existe un alto riesgo que al escuchar una opinión desfavorable se experimente
culpa por contradecir a alguien que se considera una autoridad. El emprendedor
debe luchar por ser independiente y seguir aquello que le dicta el corazón.
El reto de combatir viejos hábitos y construir una nueva forma de ser:
Combatirse a sí mismo es una tarea difícil, porque los hábitos están tan
profundizados en la personalidad que se experimenta un torbellino de emociones
cuando se trabaja en eliminar malos hábitos. Una persona que está trabajando
para superar su inercia hacia la dispersión en muchas ideas, sentirá una desesperación enorme cuando ya lleve un
buen tiempo en una sola actividad. Usando las Técnicas de Autosugestión es mucho más fácil construir una personalidad orientada a la eficiencia
y
que se ajuste a las metas establecidas.
Quien es capaz de conquistarse a sí mismo podrá conquistar el mundo,
porque la realidad es expresión del estado interno.
Las mejores oportunidades para realizarte como persona están al interior
de tu mente, porque si aprendes a dominar tus ideas, ejecutarás acciones
inteligentes que te permitan grandes triunfos.
A muchas personas les cuesta creer que las oportunidades se crean en la
mente:
Cuando se quieren resultados inmediatos la capacidad creativa de la mente
se ve atada en buena medida. Varias personas quieren mejores oportunidades en
sus vidas, pero las desean de forma inmediata, como una oferta de dirigir una
enorme corporación con un alto salario o iniciar un negocio donde a los pocos
días se esté ganando mucho dinero, etc.
Por supuesto que en la práctica eso no sucede así, las mejores oportunidades
comúnmente son las recompensas a la dedicación, preparación, disciplina, entrega,
lucha y voluntad que se ha venido aplicando de forma consistente durante varios
años.
¿Cómo construir las mejores oportunidades?
Teniendo una gran visión personal:
Acá esta un factor preponderante a la hora de crear las mejores
oportunidades. Si un emprendedor se visualiza a sí mismo en una enorme posición,
comenzará a mover fuerzas espirituales muy grandes vinculadas con la capacidad
de creación y a través de un proceso sistemático y creciente, un día se
convertirá en una persona exitosa. Al utilizar una herramienta como los Audios
Para Visualizar se avanza a un ritmo acelerado para elevar el convencimiento y
cumplir una expectativa positiva. Un soñador necesita pensar con persistencia
en imágenes bien claras acerca de su futuro, aunque inicialmente no se conozca
el medio preciso para lograr el resultado, el poder de la mente lo creará en el
momento oportuno.
Trabajar con mucha entrega para cumplir la visión:
El paso anterior es vital porque ayuda a crear una enorme expectativa,
por supuesto que no es suficiente, sin trabajo organizado todo quedará en una
ilusión que nunca se cumplirá. Si una persona tiene la visión de construir una
red social influyente debe hacerse las siguientes preguntas: ¿qué competencias técnicas necesito adquirir?,
¿cuánto tiempo me tomará construir mi proyecto?, ¿cómo organizo un equipo
competente?, ¿cómo puedo iniciar?, ¿qué
recursos ya existen en el mercado?, ¿cómo están las tendencias?, ¿qué hace
falta?, etc. Para generar las mejores oportunidades hay que prepararse,
personajes
como Steve Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos, etc.
Demostraron grandes competencias técnicas en las cosas que hacían y por ello
fundaron empresas exitosas. Una persona difícilmente puede aspirar a cosas grandes sin el
entrenamiento adecuado.
Entregarse por completo al proyecto:
A veces si hay buenas competencias técnicas, pero la energía empleada en
el proyecto se vuelve insuficiente y por ello hay bloqueos internos que no se
superan. En el libro Secretos Para El Éxito se explica el rol primordial que
tiene la entrega a un proyecto, porque una vez que
todos los sentidos están apuntando a una idea única se provoca que la
mente subconsciente acepte ese proyecto y se consigue una conexión con la naturaleza
divina que conduce a extraordinarios resultados. Las mejores oportunidades son
el efecto inicial de un excelente trabajo y luego una expresión de la mente
creativa.
Jamás sientas que el ambiente está limitado, porque puedes crear las
mejores oportunidades si tienes la suficiente determinación de triunfar.
Cuando estés persiguiendo tus sueños y buscando esa gran oportunidad, a
veces sentirás que todas las puertas se cierran, no te desanimes, siempre da un
paso hacia tu visión, pronto esos sueños se cumplirán
La correcta ponderación del riesgo hipotecario
La correcta ponderación del riesgo hipotecario
En Estados Unidos existe una burocracia financiera gigantesca cuyo objetivo es promover la tenencia de la casa propia; y los vaivenes del mercado inmobiliario son seguidos con atención por economistas, banqueros, políticos y, por supuesto, por los propietarios mismos. Pero como hemos visto recientemente, si no se calcula bien el riesgo de los préstamos hipotecarios, el sueño de la casa propia puede convertirse fácilmente en una pesadilla económica.
En todo el mundo desarrollado, las
deudas hipotecarias son ahora el principal pasivo de las familias. En
Estados Unidos, la suma de estas deudas casi se triplicó durante la
década que precedió a la crisis financiera, mientras que en ese lapso la
economía real sólo creció un tercio; y en 2007, llegó a un máximo
de 10,6 billones de dólares, más del doble del PIB combinado de China y
la India.
Las seis grandes crisis bancarias que
experimentaron las economías avanzadas desde mediados de los setenta
tuvieron relación, todas ellas, con derrumbes del mercado inmobiliario.
El colapso del precio de las propiedades también fue un factor clave en
las crisis de los mercados emergentes, por ejemplo la crisis asiática de
1997 y 1998.
Hay investigaciones que muestran que la
caída de la producción durante recesiones que van de la mano de un
colapso inmobiliario es dos o tres veces mayor que si los precios de las
propiedades se hubieran mantenido. Además, el colapso inmobiliario
tiende a prolongar casi tres años la recesión.
Dados los enormes costos socioeconómicos
que surgen de la combinación de alto endeudamiento hipotecario y
derrumbe del precio de las propiedades, uno esperaría que las
autoridades tomen cartas en el asunto, pero por desgracia, no es así.
Después de la crisis de 2008, el Comité de Supervisión Bancaria de
Basilea (principal punto de referencia global en materia de regulación
bancaria) propuso reformas para fortalecer el sistema financiero, pero
en lo concerniente al otorgamiento de préstamos hipotecarios, no hubo
grandes cambios.
El concepto clave para la regulación de
las hipotecas es la “ponderación de riesgo”, una medida que aumenta con
la probabilidad de que el deudor no devuelva lo prestado. Por ejemplo,
como Microsoft tiene calificación crediticia AAA, un préstamo que se le
otorgue llevará la ponderación de riesgo 0%, es decir, es prácticamente
libre de riesgo. Un préstamo al gobierno indio tendrá una ponderación de
riesgo del 50%, y uno otorgado a Argentina, que entraña más riesgo, se
ponderará al 150%.
La ponderación de riesgo estándar para
préstamos hipotecarios es 35% (hace una década era 50%). Pero los bancos
pueden usar modelos matemáticos internos para calcular sus propias
ponderaciones, que es como si un alumno pusiera la nota de su propio
examen. Previsiblemente, las calificaciones de los bancos suelen estar
dentro de los márgenes seguros.
Supongamos, por ejemplo, que un banco
otorga un préstamo de 200.000 dólares para comprar una casa que vale
235.000 dólares. Si el banco le asigna una ponderación de riesgo de 10%,
el equivalente ponderado es 20.000 dólares. Si para proteger ese
equivalente el banco necesita un 10% de capital propio, entonces puede
financiar la hipoteca con dos mil dólares propios y pedir prestados los
otros 198.000.
Ahora bien, bastará una caída del 16% en
el precio de la casa (de 235.000 a una cifra inferior a 198.000) para
que el banco pierda su parte del dinero. Pero en Estados Unidos, los
precios de las propiedades (medidos por el índice nacional de precios
inmobiliarios S&P/Case-Shiller) cayeron más del 30% entre junio de
2006 y marzo de 2009; en los países europeos, entre ellos España,
Irlanda y el Reino Unido, hubo caídas similares o mayores.
El problema es que en tanto los bancos
no tengan mucho capital propio en juego, seguirán prestando a lo grande.
En un estudio del FMI, se estimó que la ponderación de riesgo
hipotecario promedio para bancos de Europa y Asia era igual a 14% y 15%,
respectivamente, y algunos bancos usaban ponderaciones tan bajas como
el 6%.
Hace poco, algunos funcionarios
empezaron a sospechar de las ponderaciones de riesgo internas de los
bancos. En 2012, las autoridades británicas pidieron a los bancos
aplicar en forma transitoria un riesgo mínimo del 15% a sus carteras
hipotecarias, pero esa norma caducó en julio. Las autoridades suecas
recomendaron que la ponderación mínima subiera de 15% a 25%.
Son medidas bienvenidas, pero
probablemente insuficientes, y sobre todo no son flexibles. Sería mejor
implementar mínimos variables procíclicos que obliguen a los bancos a
reservar más capital durante los períodos de auge inmobiliario. Imponer
un mínimo fijo idéntico para todos puede incentivar a los bancos a
otorgar préstamos más riesgosos que ofrezcan mayor rentabilidad por el
mismo capital, mientras que con un sistema dinámico se podrían fijar
mínimos más bajos para las hipotecas de menor riesgo y más altos para
las más peligrosas.
Además, aunque la ponderación de riesgo
es una importante herramienta de política macroprudencial, las
autoridades deben usarla en conjunto con otras, por ejemplo, los
criterios de aptitud para suscribir hipotecas (entre ellos, los ratios
“préstamo a valor” y “préstamo a ingresos”) y el ajuste dinámico de las
reservas de los bancos para préstamos incobrables (es decir, aumentar
los requisitos de reserva durante los períodos de auge inmobiliario). Y
es importante que el efecto de las ponderaciones de riesgo sobre los
ciclos del mercado inmobiliario se calibre respecto de otras medidas, ya
que la superposición de intervenciones excesivas puede impulsar
peligrosos ciclos.
El valor de la ponderación de riesgo
como herramienta de la regulación bancaria moderna se ve sobre todo en
el mercado inmobiliario. Si las autoridades no la calculan bien, se
puede venir abajo todo el edificio (una vez más).
Las opiniones expresadas es este artículo son del autor y no representan la posición del Banco Nacional de Abu Dhabi.
Autor: Amit Tyagi- Vice President and
Head of Group Credit Risk and Portfolio Management at the National Bank
of Abu Dhabi–www.project-syndicate.org
6 Puntos necesarios para iniciar un negocio con éxito
Muchas personas tienen hoy en día la idea de montar un negocio, lo cual es motivado por diversas razones.
Redacción Banca y Negocios-
¿Cuál es el secreto para crear un negocio de éxito? ¿Qué hace que unos
emprendedores triunfen con sus ideas de negocio y otros no? ¿Qué tienen
en común los negocios que consiguen ser rentables?
Estas y muchas otras preguntas, se las
hacen a diario miles de personas que apuestan por un negocio propio o
por el autoempleo, como vía para trabajar y tratar de buscar su
independencia económica.
La crisis es un caldo de cultivo en el
que muchas personas se animan a desarrollar una idea de negocio y a
emprender, pero pocos consiguen sobrevivir y no digamos llegar a crear negocios de éxito. No hay una fórmula mágica que funcione de forma uniforme y en cualquier mercado para conseguir triunfar con un negocio.
Independientemente de cuál sea la que lo
lleva a pensar a usted a iniciar un proyecto, es necesario tener
presente algunos puntos importantes al momento de poner en marcha dicha
idea, con la finalidad de arrancar su negocio con éxito.
Establecer los objetivos que se quieren alcanzar: Es
importante saber a dónde se quiere llegar (tener enfoque), por lo tanto
es recomendable identificar lo que se busca con el establecimiento de
un negocio, más allá de la utilidad que se espera obtener ya que este es
el fin de cualquier empresa. Por lo tanto es importante lograr plasmar
en blanco y negro la DESCRIPCION del negocio, la idea, la visión, lo
que se ofrecerá y la forma cómo lograrlo.
Muchas de las personas que han
conseguido desarrollar un negocio de éxito, nunca estuvieron
obsesionadas por el dinero o por hacer dinero demasiado rápido. En todo
caso estaban obsesionadas con su idea de negocio. Si tienen algo en
común las personas que alcanzaron el éxito con un negocio, es que
sentían verdadera pasión por su proyecto. Lo que les llevaba
constantemente a buscar nuevos enfoques para mejorar sus ideas. Algo así
como una chispa de encendido de creatividad.
Tienes que encontrar esa idea, esa
necesidad o ese problema a resolver, que en el buen sentido de la
expresión te quite el sueño.
Identificar el mercado: Una vez
que se tiene la descripción del negocio, se deriva cual es el público
objetivo que se pretende satisfacer. Hay que escuchar y hablar con el
cliente objetivo. Y para eso tienes que saber identificarlo. Muchas
veces el fallar en un negocio no está en la identificación del objetivo
si no en no acertar en la estrategia de mercado. Por eso también es
importante como se construye el producto o servicio que se va a
vender. En este punto es importante conocer el tamaño potencial del
mercado, lo que demandan, las características del mismo y demás factores
que permitirán establecer las estrategias más adecuadas de entrada,
considerando por supuesto la competencia. Hay que tener capacidad para
ser flexible.
Posicionamiento: Es importante
definir la forma cómo será presentado el negocio, el factor
diferenciador frente a los competidores, el valor agregado que se
ofrecerá a los clientes, la presencia en las redes sociales, las formas
en que se comunicará la empresa y la manera en que generará experiencias
positivas en los clientes.
Finanzas en orden: Puede ser que
el negocio se inicie con un buen capital o con recursos limitados,
independientemente de la situación que sea es importante llevar un
control financiero exhausto, por lo tanto es importante establecer los
presupuestos correspondientes para cada área del negocio (puesta en
marcha, ventas, operaciones, promoción, entre otros). Es importante
conocer el punto de equilibrio del negocio, el período de recuperación
de inversión, las necesidades y fuentes de financiación, así como los
aspectos impositivos más beneficiosos, lo que permitirá tener una buena
planificación financiera y estratégica.
Gestión del negocio: El factor
gerencial es determinante para el éxito o fracaso de cualquier empresa.
Cuando se trata de un nuevo negocio esta responsabilidad recae sobre el
emprendedor y sus colaboradores, por lo que es importante mantener un
alto nivel de optimismo, ser perseverante, estar consciente que no será
fácil y rodearse de personas que sumen talento al proyecto.
Uno de los secretos más importantes que
he detectado en la genta que consigue crear negocios de éxito, es saber
rodearse de gente capaz. De la que poder aprender, con quien colaborar o
en la que delegar tareas. Si te buscas malas compañías, cualquier
proyecto puede hundirse en el camino. Ten cuidado con los socios que se
unen a tu proyecto.
Manejo de las emociones: Saber
gestionar las emociones es fundamental para tener éxito en un negocio.
Vas a pasar por muchos momentos difíciles. Pero no debes caer en el
desánimo ni dejarte llevar por la euforia o el optimismo. Muchos desde
fuera te van a echar tobos de agua fría, si es que no te ponen la
zancadilla. Comenta tu negocio con tu entorno para recibir el feedback,
pero jamás entres en conflicto, ni presumas si te va bien. Se discreto y
procesa la información que recibes del entorno lo más fríamente
posible. La envidia es un mal común que sufren los emprendedores de
éxito. Y sobre todo se paciente. Un negocio de éxito se cocina a fuego lento, si va bien, no quieras correr demasiado. Cada etapa de tu negocio requiere su tiempo.
Estos puntos son determinantes para
desarrollar un negocio con éxito, te servirá como una guía del proyecto y
te permitirá conocer las fortalezas y debilidades que tenga, así como
contar con un respaldo ante la necesidad de requerir asesoría o buscar
financiamiento.
En cualquier punto doce desees desarrollar tu negocio estos aspectos se comparten de manera común.
Banca y Negocio

















