Cómo elaborar un plan de marketing en redes sociales

[Artículo publicado en la Revista Inmobiliarios, Abril 2011]

No se me ocurre sector de actividad que se adapte mejor a las redes sociales que el inmobiliario. Las relaciones personales son fundamentales en la labor del asesor inmobiliario, para conseguir la confianza del que quiere vender y del que quiere comprar. Las redes sociales son un medio óptimo para estrechar las relaciones con contactos y clientes, estar pendiente de sus dudas y necesidades, facilitarle respuestas, información y consejos.

Los inmobiliarios actualmente utilizan las redes para relacionarse con otros colegas de profesión, en un tono desenfadado, sin despreciar la posibilidad de hacer negocios entre ellos, pero todavía son escasas las ocasiones en las que se consigue conectar con un posible cliente y se establece una relación online, paralela a la real.

¿Te has planteado que además puedes mejorar tu reputación y marca personal?

Si, además de pasar un buen rato, puedes obtener una ventaja competitiva; para ello hay que elaborar una estrategia, desde el establecimiento de los objetivos que queremos alcanzar hasta el análisis de resultados e implementación de acciones correctoras.

Las primera fase del plan de marketing: la identificación de objetivos

Lo primero que es necesario determinar es lo que se pretende conseguir. Puede ser un único objetivo o varios, fácilmente alcanzable o que necesite de muchos recursos para poder llegar a él.

Determina qué quieres conseguir; puedes tener uno o varios objetivos. Trata de apuntar todos en una lista y después ordenar por prioridad.

Plantéate cuestiones como:

- ¿Qué buscas utilizando las redes sociales?

- ¿Cual es el interés principal?

- ¿De qué recursos (humanos, económicos y tiempo) se disponen?

- ¿Se gestionará un solo perfil personal, varios, y/o de empresa?

Define el target:

- ¿Con quien quieres conversar?

- ¿Tienes varios grupos de interés?

- ¿Buscas hacer publicidad o entablar conversaciones?

El resultado pueden ser objetivos como estos: mejorar tu posicionamiento en internet, tu reputación personal, aumentar la difusión de mensajes y comunicados, asi como la de tus servicios del profesional y los de tu empresa, la mejora de la imagen de marca corporativa, agilizar la respuesta a los clientes y potenciales clientes, captar más producto, conseguir clientes vendedores, obtener contactos de posibles compradores, potenciar la recomendación de vuestros servicios, difundir notas a personas relevantes y medios de comunicación de tu zona,…

Además de priorizar, habrá que filtrar esos objetivos, en función de los recursos que consuman.

El primero y fundamental es el factor TIEMPO.

¿Dispones, tanto tú como las personas que colaborarán en la estrategia en redes sociales, de varias horas disponibles a la semana?

Se necesita tiempo para revisar los mensajes recibidos, responderlos correctamente, informarse de los mensajes de los contactos a los que seguimos, enviar nuevos mensajes, en el formato y la herramienta adecuada,…

Otro factor, en un sector tan local como el inmobiliario, es el conocimiento de la zona: ¿Realmente eres un profundo conocedor de tu zona? Seguro que sí, pero piensa que las consultas que te pueden enviar pueden ser muy concretas y no sólo relacionadas con propiedades inmobiliarias, sino con futuros desarrollos urbanísticos o negocios que se están montando, o los que ya han desaparecido.

Analiza también tus servicios de valor, cuáles de los que ofreces son los más valorados por tus contactos, si son diferentes al del resto de colegas de profesión en tu entorno. Si no es así, busca en qué aspecto puedes ayudar y que actualmente no están haciendo otros compañeros; es decir, especialízate.

La presencia activa en redes sociales requiere de una alta disponibilidad, porque es necesaria una respuesta inmediata. Es esencial poder atender a preguntas, dudas y peticiones de información, y hacerlo al poco de que se hayan realizado.

Puede que durante días no tengas que responder a ninguna, pero cualquier otro día te puedes encontrar con numerosas solicitudes; es una cuestión de prioridades, cuestiónate si es importante la respuesta inmediata y si tienes que dejar de hacer otras tareas.

Ten en cuenta que al principio empezarás con muchas ganas, pero también será necesario un periodo de aprendizaje, para reconocer los tipos de mensajes y comentarios a los que puedes acceder y los que te manden directamente: muchos no son preguntas directas, pero sí que requieren ser atendidos en un plazo no muy largo de tiempo.

A los usuarios nos gusta que nuestros comentarios sean leídos y al mismo tiempo, comentados.

¿Quién es mi público objetivo?

A la par que definimos objetivos, tenemos que pensar en los grupos de interés con los que queremos establecer una conversación online.

Es importante segmentar a los contactos y categorizarlos en grupos o listas, tal como nos ofrecen las principales redes, como Facebook y Twitter.

Cada mensaje que generemos tiene que estar orientado a un grupo de contactos, cuanto más segmentado mejor; más vale crear diferentes mensajes para personas distintas que bombardear con la misma idea a todos tus amigos o seguidores.

Es importantísimo diferenciar a tu público objetivo, de la misma manera que los servicios que les ofreces a cada grupo de clientes son diferentes: no es lo mismo captar una vivienda de un particular, que la procedente de un embargo por parte

de una entidad, un local comercial a través de un inversor o un inmueble singular procedente de una herencia.

Y en cuanto a clientes compradores, igual, no es lo mismo una pareja joven que busca un piso pequeño cerca del centro que una familia con 3 hijos, o un soltero, separado o divorciado.

La especialización y la diferenciación son factores clave del éxito en cualquier negocio.

Si además formas parte de una MLS o agrupación de inmobiliarias en tu zona, podrás centrarte en captar o en vender, porque tus colaboradores se encargarán de la otra parte.

¿Dónde interactúo con mis contactos?

Mantén conversaciones donde tus contactos estén acostumbrados y trata de hacerlo con su mismo vocabulario; una comunidad se construye con personas con los mismos intereses.

Para ello ponte en el lugar de tu target y piensa en cómo usarías internet para acceder a información de la que no dispones y dónde buscarías opiniones y recomendaciones.

No te quedes sólo en el “busco inmuebles en…” y piensa en las necesidades que han tenido tus clientes, para encontrar foros y grupos en los que exista una comunidad de usuarios interesados en comprar, vender o alquiler inmuebles. Indirectamente están invitándote a participar para que con tu conocimiento les puedas orientar.

No trates de ocultar tu identidad; si has elegido potenciar tu marca personal, muéstrate abiertamente como el profesional inmobiliario que eres. Piensa que las personas que usan un foro o grupo de afectados por una enfermedad, agradecen las opiniones sinceras de un especialista médico. Siéntete como ese especialista en el ámbito que conoces y serás considerado como un experto. Las dudas de un grupo de personas que se reúnen en redes para debatir sobre la conveniencia de comprar una vivienda en tu zona, son las que debes tratar de resolver, ofreciéndote sin esperar directamente nada a cambio.

Ese conocimiento que compartes pronto se convertirá en la razón por la que acudan a ti para solicitar tus servicios profesionales, ya que has demostrado tu saber, experiencia, conocimiento de la zona y voluntad de servicio.

Has conseguido ser el asesor inmobiliario de referencia para esas personas y para todas aquellas recomendadas por las primeras.

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Internet Y El Sector Inmobiliario: Una Buena Alianza Que Debe Mantenerse

Internet Y El Sector Inmobiliario:
Una Buena Alianza Que Debe Mantenerse

Promover una oferta inmobiliaria a través de portales especializados, y hacerla visible para los compradores que a diario consultan en la Red, requiere del diseño y desarrollo de una interfaz adecuada, de prácticas de optimización del sitio web, y de campañas publicitarias que pongan a disposición del público la información de forma ágil y oportuna.

Dado que todas las consultas en Internet se hacen a través de motores de búsqueda como Google, es muy importante para los portales inmobiliarios aparecer dentro de las tres primeras páginas de resultados, pues se considera que es el límite promedio hasta el cual los internautas consultan información.

De tal forma que tener un buen; page rank es decir, una buena ubicación en los resultados arrojados por un motor de búsqueda, es crucial para ser encontrado por los consumidores que hacen búsquedas desde allí. Estos resultados, también conocidos como resultados orgánicos, son los que se ubican en la columna izquierda del buscador (la más ancha), por debajo de los enlaces patrocinados.

La ubicación de un sitio web en esta columna de resultados depende de varios factores, entre ellos del trabajo de optimización que deben hacer los administradores de las páginas web (conocido como SEO: Search Engine Optimization), y en gran medida de la clase de contenido que se genere. Tener un buen ranking en esta columna de resultados (la más grande de todas las desplegadas por el buscador) no es un servicio por el cuál deba pagarse.

De otro lado, servicios como AdWord (el servicio de publicidad de Google por el cuál sí se genera un costo) permiten a las compañías inmobiliarias planear campañas publicitarias online, cuyos anuncios aparecen en los resultados de búsquedas en la parte superior derecha de la pantalla, o en el tope de la misma, resaltados por algún color, y en forma de pequeños anuncios marcados como “enlaces patrocinados”.

Este servicio permite a las empresas tener total control sobre el contenido de sus anuncios, el público objetivo al cuál se quiere llegar, las fechas de aparición, y el precio a pagar cada vez que un internauta llega a su sitio web, haciendo clic sobre un enlace patrocinado. De esta forma, cuando un usuario hace una búsqueda a través de Google, con las palabras clave que se han usado para estructurar una campaña de AdWords, aparecerán los anuncios, y los consumidores podrán llegar más efectivamente al tipo de información que buscan.

De modo tal que cada vez que se hace clic sobre un enlace patrocinado se genera un costo para el anunciante, que se ha determinado con anterioridad, en la plataforma que Google tiene a disposición para cualquiera que desee implementar su campaña de AdWords. Bajo este esquema la publicidad se muestra únicamente al público objetivo y, lo mejor, es que los anunciantes sólo pagan cuando alguien hace clic sobre su anuncio.

Brian Requarth, cofundador de la red de portales inmobiliarios Viva Real relata su Experiencia: “Hoy en día, para nosotros Adwords representa uno de los canales más efectivos de nuestra publicidad, la nuestra es una empresa Web 2.0 que ha podido construir una marca internacional enfocada solamente en mercadeo y publicidad online … preferimos Adwords porque podemos controlar nuestro Presupuesto y encontrar clientes calificados con una inversión menor que en los medios tradicionales, pero también podemos alcanzar nuestro “target” específico, ya sea por ubicación o interés”.

Su portal, Viva Real, que ya se acerca al millón de usuarios al mes, registra tasas de crecimiento significativas, y sus servicios pueden ser utilizados por personas de aproximadamente veinte países, entre ellos México,Brasil, Estados Unidos y Colombia. Los directivos de Viva Real están convencidos de que el comercio electrónico se fortalecerá en los próximos cinco años en la región y jalonará el desarrollo de la industria inmobiliaria, manteniendo la tendencia de la región, que es de crecimiento constante desde ya hace una década.

Por su parte, Daniel Abondano, presidente de Constructec, empresa dedicada al diseño arquitectónico y a la comercialización de unidades residenciales, cree que el mundo de la Construccion cambió radicalmente con Internet y con las posibilidades ofrecidas por la publicidad en línea: “El 60% de nuestras ventas provienen de Google Adwords. Esta solución representa el 90% de nuestra inversión publicitaria en Internet y el 60% de nuestra inversión en medios de publicidad tradicionales; es un número importante. Gran parte de los clientes viven en el exterior y manejan las herramientas online. Es a través de Adwords que pudimos dar a conocer nuestra imagen y marca, y esto es precisamente lo que nos hace una empresa global”.

No cabe duda de que los sistemas de búsqueda en Internet han logrado cambiar significativamente el modelo de operación del sector Inmobiliario a nivel global. Cada día son más las personas buscando y filtrando información sobre compra, venta o alquiler de inmuebles en Internet, para así optimizar el uso de su tiempo, planear sus acciones a corto plazo y tomar decisiones de compra a partir de la información que encuentran en la Red.

Un mercado creciente en Latinoamérica, como el inmobiliario, ha demostrado estar a tono con las nuevas dinámicas de negocios impulsadas por Internet, siendo líder en la oferta de servicios a través de la Red, como bien lo demuestran los elevados niveles de búsqueda en la región, pues se calcula (según las últimas estadísticas aportadas por los expertos en el día del comercio electrónico realizado en Noviembre de 2010 en Bogotá) que el 49% de los negocios inmobiliarios que se cierran han tenido como origen consultas en motores de búsqueda. También es necesario resaltar los altos índices de tráfico de los principales portales inmobiliarios de la región, y el aumento tangible en la cantidad de negocios cerrados a través de este medio.

Este sector, caracterizado por ser uno de los que jalona la economía de los países, y un buen indicador del clima económico, ha hecho patente su habilidad en la apropiación y uso de la tecnología para fortalecer el negocio, y ofrecer cada vez mejores servicios a sus usuarios. En todo esto ha jugado un papel determinante un modelo publicitario que como AdWords ha permitido optimizar recursos y reportar beneficios y ganancias, tanto para los vendedores como para los compradores. Un camino andado en el que ya no es posible dar marcha atrás, y que debe seguir siendo modelo y motor para el crecimiento de las empresas del Sector Inmobiliario en todos los países de Latinoamérica.

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Sintomas de estres y Ansiedad. Relacion entre la Productividad y el estres .

Sintomas de estres y Ansiedad. Relacion entre la Productividad y el estres .

Si te permites un grado moderado de estres provoca que seas altamente productivo en un periodo de tiempo determinado, es decir que tengas una alta productividad, mientras que por encima de cierto punto de estrés, la calidad de tu productividad decrece incluso llegando a paralizarte y a obligarte a que esta sea prácticamente nula. En estos momentos aparecen los sintomas del estres como es la ansiedad.

Esta relación, entre productividad y estres, proviene de La ley de Yerkes-Dodson que fue llamada así gracias a los nombres de sus formuladores. Esta breve y práctica ley trata de la relación entre estrés y productividad cuya representación gráfica tiene el aspecto de una “U” invertida

Cuanto más aumenta el estrés (el eje horizontal de la gráfica), también lo hace la productividad (el eje vertical de la gráfica). En otras palabras, a más estrés, mejores resultados hasta que llegas a la cima de la curva, en el punto medio donde la U invertida empieza de nuevo a descender. A partir de este punto, hay un rápido descenso hacia la poca productividad. Mientras que un estrés moderado nos ayuda a fomentar el quehacer (la actividad), un estrés más grave propicia el deshacer (la inactividad).

Voy a ponerte un ejemplo muy simple para que se entienda. Si a cierta hora tienes visita en tu casa y la tienes desordenada, te sentirás un poco estresad@ e incitad@ a limpiarla para no dar la impresión de que eres una persona sucia. Seguramente te lanzarás a la acción para ordenarla lo antes posible. Los resultados que obtendrás seran verdaderamente increíbles.

Ahora supongamos que es un día en que todo está especialmente desordenado y sucio, me entero de que las visitas vienen dentro de diez minutos. El estrés es tan grande y el trabajo parece tan desbordante, que es probable que me quede aturdid@ y confus@ y que empiece a dar vueltas por la casa, con la mirada ida y reteniendo el mismo montón de cosas en la mano durante varios minutos. Mis circuitos internos sacan chispas y parece que me sale humo de las orejas porque la carga es excesiva.

La única estrategia viable para mantener la productividad a la larga es aprender a relajarse. Existen miles de formas de hacerlo. No sé qué es lo que te puede ir mejor a ti puede, ni tampoco lo sabe nadie más que tú. Tú eres la persona más indicada y la única que puede saber qué es lo que acalla el diálogo interno que siempre te está instando a hacer más, más deprisa y mejor. Pero has de acallarlo si quieres que el inteligente sistema de tu cuerpo y de tu mente se restaure a sí mismo y rinda al máximo.

Creo que las personas más ocupadas y productivas funcionan en la franja de estrés más alta pero en la parte de la línea descendente de la curva estrés-productividad. Sus resultados todavía son muy buenos, pero los circuitos internos empiezan a quemarse. Si aprendieran a relajarse y se pasaran al lado izquierdo de la curva de Yerkes-Dodson, estarían más cerca de la cima de la U invertida. Su productividad sería mayor, a la vez que el esfuerzo que realizaría su cuerpo sería menor. Si todavía se relajaran más serían capaces de seguir con la misma productividad que podrían tener estando en la parte descendente.

Puedes reservar una hora al día para relajarte de cualquier forma que a ti te guste. Te darás cuenta de que en lugar de restringir la cantidad de tiempo del que dispones para hacer las cosas, el día parecerá más largo y más espacioso. Podrás hacer la lista de cosas pendientes, pero sobrevivirás para contarlo.

EDU LOPEZ

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La Actitud Correcta para una Buena Comunicacion.

Una regla de oro en la dinámica de las relaciones interpersonales para tener una buena communicacion es la empatia y la humildad, o sea, ponerse en el lugar del otro y ceder por mantener una buena convivencia sin menospreciar la dignidad de todos los implicados ya que primero somos seres humanos.

Solamente hay tres actitudes fundamentales en el proceso de comunicacion como respuesta a los demás:

– Aceptación: significa respeto y aceptación de la otra persona como un ser humano distinto y único.

– Rechazo: significa no respeta, ni aceptar al otro ser humano en el acto comunicativo pudiendo afectar a su autoestima, incluso llegandolo a herir, porlo que acaba afectando a la relacion interpersonal.

– Descalificación: es la actitud más dañina. Ocurre cuando le estamos diciendo a la otra persona que no nos importa, que no nos interesa lo que nos dice y en ultimas la persona es ignorada. La persona descalificada se disminuye, se encierra y se aisla en sí misma sufriendo daños psicologicos y afectivos serios perdiéndose con ello la comunicación.

Hay mucho que aprender y que saber sobre la actitud correcta que se debe adoptar en una conversación con cualquier persona, sea quien sea. Así que la mejor forma de empezar a aprender a ser una comunicación eficaz es conocerse a uno mismo y saber que es lo que te gusta y no te gusta cuando estás conversando con alguien, El primer paso es que no hagas tú eso qeu no te gusta y haz más de lo qeu te gusta.

Para ayudarte a cultivar esa actitud correcta para que mantengas una buena comunicación con tus relaciones interpersonales te muestro estos puntos:

PUNTO UNO: Habla solo de lo que sepas.

La educación y el conocimiento es muy imortante en la comunicación ya que así enriqueces a las personas cuando hablas con ellas. No hables de lo que no sabes por que te puedes llevar sorpresas si alguien entiende de un tema.

A veces la buena comunicación fluye si te interesas porque la otra persona te explique sobre un tema que tu no dominas. La verdad es que notarás que la otra persona se sentirá muy bien a tu lado y tu además estarás aprendiendo más sobre ese tema.

PUNTO DOS: Escucha.

Es así como podrás hacer preguntas interesantes e importantes. A veces oimos y no escuchamos a la persona cuando nos está explicando algo y cuando preguntamos sobre algo estamos dando evidencia de que no estabamos atentos.

PUNTO TRES: Humildad

Todos cometemos errores y, a veces, tenemos la tendencia a equivocarnos en algo que pensamos sobre algún asunto o sobre alguna opinión concreta con respeto a algun tema, “rectificar es de sabios” dicen.

PUNTO CUATRO: Contacto con los ojos

Muy importante. Cuando estás mirando a los ojos a una persona mientras hablas o mientras la escuchas estás conectado con ella. Esto a un nivel inconsciente transmite proximidad, confianza y entendimiento.

PUNTO CINCO: Manté una sonrisa en tu cara.

Una sonrisa hace el mismo efecto que el contato visual. No hay que hacer muecas o fruncir el ceño mientras hablamos o escuchamos a una persona a no ser que nos falte el respeto. Como regla general sonríe pero de una forma sincera y honesta ya que la risa falsa no funcionar a y provocará e efecto contrario.

Estos puntos sugeridos son más bien cosas básicas para cultivar la actitud correcta para una buena comunicación. Te aseguró que las personas se sentirán muy agusto en sus conversaciones contigo.

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7 Claves para lograr METAS y OBJETIVOS

¿Cuantas veces has querido lograr metas y objetivos que te has propuesto y que al final has abandonado? ¿Qué fue lo que te hizo abandonar ese objetivo tan deseado para ti? Sigue leyendo y quizás puedas asentar con la cabeza o es más, es posible que te eches las manos a la cabeza, diciéndote a ti mism@… ¡Claro era esto lo que me ocurrió! Seguro que estas claves te ayudarán la próxima vez con tus metas y objetivos.

Las siete reglas de oro para Lograr tus Metas y objetivos son:

1. El objetivo debe ser expresado en positivo. Debes describir qué quieres y no que no quieres o que deseas evitar. Por ejemplo, si tu objetivo es dejar de fumar, tu atención se centrará en fumar, y te costará aún más conseguirlo. En cambio si te centras en tener una vida más saludable, o cuidar de tu cuerpo o de tu salud, te centrarás en la salud, y como que fumar es incompatible con la salud, te será más fácil dejar el hábito.
Las preguntas clave para formularte son: ¿Qué es lo que quiero?¿Qué es lo que quiero en lugar de lo que tengo ahora? ¿Qué preferiría tener?

2. El objetivo debe ser específico. El objetivo debe ser lo más específico posible, con toda clase de detalles. Con las cosas materiales es más fácil, pero con los objetivos abstractos o intangibles es más complicado. Si el objetivo es tangible, se debe especificar, pero sin ser demasiado idealista o perfeccionista, ya que entonces no te conformarás con nada que pueda acercarse a tu objetivo. Por ejemplo, si lo que quieres es sacar mejores notas, debes especificar las notas que quieres sacar, como “quiero sacar una media de notable”, o “quiero aprobarlo todo” (recuerda que no vale decir” no quiero suspender ninguna asignatura”, ya que te centrarás en suspender).Si el objetivo es intangible o abstracto, como por ejemplo: “quiero tener más seguridad en mí mism@”, es más adecuado especificar lo que querrás ver, oír, escuchar, es decir, las pruebas que te permitirán saber que has conseguido el objetivo. Puedes pensar que “podré dar la mi opinión a los demás sin sentir tanta vergüenza o timidez”.
Las preguntas clave para formular son: ¿Qué es exactamente lo que quiero? ¿Lo puedo describir con más precisión? Exactamente, ¿qué es lo que veré, oiré y sentiré cuando lo consiga? ¿Cuánto tiempo necesitaré para conseguirlo? ¿Cuando lo quiero conseguir?

3. Decide como sabrás que has conseguido el objetivo. Es importante definir por anticipado qué es lo que verás, oirás y sentirás cuando lo consigas. También es importante en objetivos a largo plazo como podrás medir los progresos.

Preguntas clave: ¿Cómo sabré que he llegado a mi objetivo? ¿Cómo sabré que voy por buen camino? ¿Con qué frecuencia comprobaré que estoy en el buen camino?

4. Organiza tus recursos. Todos tenemos recursos. Pueden ser objetos (libros que has leído, equipo y tecnología, …), personas (familia, amigos, compañeros, ….), tiempo, modelos (¿conoces a alguien que ya lo haya conseguido?, ¿has leído alguna biografía?, personaje de alguna película, ….) o cualidades personales (Habilidades o capacidades que puedes desarrollar).
Preguntas clave: ¿Qué recursos necesitaré para llegar a mi objetivo? ¿De qué recursos dispongo ya?¿Donde encontraré los recursos que me faltan?

5. Sé proactiv@. Para conseguir tu objetivo eres tú quien debe actuar, y no otra persona. Tienes que sentir la causa de tu vida, y no el efecto. Hay dos maneras de hablar de lo que hacemos que reflejan lo que pensamos: La primera es la que se llama voz activa, en que tú eres el sujeto del verbo, implicando que tú estás haciendo algo. Por ejemplo, “Hice esto”, “Presenté el trabajo”, la segunda es lo que se llama voz pasiva, en que se pone énfasis en lo que se hizo e ignora quién lo hizo. Por ejemplo: “Se hizo esto”,”El trabajo ya está presentado”, en ningún momento se dice quién hizo la acción. A veces utilizamos la voz pasiva ya que nos incomoda tomar la responsabilidad (¿qué pasa si fallo?) o por falsa modestia. Utiliza siempre la voz activa, para que puedas asumir tus propios objetivos y si verbalizaste alguna frase pasiva, pásala a activa conscientemente.

Preguntas clave: ¿Qué haré al respecto? ¿Qué haré para alcanzar este objetivo?¿Qué puedo ofrecer a los demás que los impulse a ayudarme?

6. Estate atent@ a las consecuencias. Toda acción tiene consecuencias para el sistema vivo en el que hábitamos. Cada objetivo tendrá consecuencias no sólo para nosotros, sino también para los demás.

Preguntas clave: ¿Cuáles son las consecuencias de mi objetivo para los demás? ¿A qué podrías tener que renunciar si consigues tu objetivo?¿Cómo afectará a los demás aspectos de tu vida (las relaciones, ocio, salud) en conseguir tu objetivo?

7. Prepara un plan de acción. Preparar un plan de acción significa planificar en el tiempo. Los pasos a seguir son:

– Dibuja en un papel una línea del tiempo.
– Dibuja un punto en el futuro y escribe el objetivo en ese punto.
– Colócate mentalmente en el futuro en el punto donde escribiste tu objetivo y visualiza que realmente has conseguido el objetivo.
– Colócate mentalmente justo antes de alcanzar el objetivo ( como si dieses un paso atrás) y pregúntate: ¿qué estoy haciendo en este momento?. Y escríbelo en el papel siempre en presente.
– Colócate mentalmente otro paso atrás y pregúntate: ¿qué estoy haciendo en este momento? Y continúa así hasta llegar al momento presente.
– Una vez en el presente, repasa el plan y pregúntate. ¿Creo que debo cambiar algo de lo que escribí? Si tienes que cambiarlo, hazlo.
– Si ya crees que lo tienes bien, entonces, crea las tareas que necesites hacer para estar haciendo lo que escribiste en el primer paso justo después del presente.
– Cuando consigas estar en el primer paso celebra el cumplimiento de cada paso.

Al principio prueba con objetivos sencillos, con el tiempo podrás ponerte metas y objetivos mucho más ambiciosos. Me gustaría saber como te ha ido con estos puntos. Para dudas, preguntas o contarme lo que desees, sabes que siempre lo puedes hacer mediante los comentarios.

 

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La Resistencia al Cambio y su Superacion.

La resistencia al cambio es algo normal en el momento que queremos alcanzar nuestro objetivo o meta. Todos deseamos tener una vida mejor, pero la creación de esta nueva vida requiere de nuestra atención, nuestra intención, de un determinado tiempo, de paciencia y mucha apertura por parte nuestra.

En realidad empieza el momento de enfrentarnos a nuestra realidad y sobre todo de responsabilizarnos de ello. Ya no podemos culpar a la gente o a nuestra mala suerte del estado en el que nos encontramos. Sólo nosotros tenemos el poder de hacernos el bien o el mal, de avanzar o quedarnos estancados, somos nosotros los que gobernamos nuestros sentimientos, emociones y pensamientos, así que sólo nosotros podemos hacer los cambios, para empezar a crear una realidad de vida diferente a la que vivimos actualmente.

El primer paso para tu cambio es tu deseo de cambio, es decir, tu decisión y tu voluntad de cambiar.

Después tendrás que centrarte en el conocimiento de lo que tienes que cambiar. Puede ser que sea un rasgo de tu personalidad, un hábito que no te gusta en tu vida, algo que quieres mejorar… cualquier cosa. También puede ser que lo veas reflejado en la gente que está a tu alrededor, tal vez criticas a tu amigo por ser mentiroso y si analizas un poco, tal vez tú también recurras a la mentira continuamente.

Cuando te propones decididamente a cambiar, empiezan a surgir las coincidencias, y puedes ver temas, libros o personas, que pueden ayudarte a disolver tu problema. Ante esta situación donde tu nivel de conciencia es bastante alto, puedes reaccionar de muchas maneras.

Una conducta de defensa que en estas ocasiones adoptamos es el resistirte a cambiar, la resistencia al cambio, que se puede ver reflejado en actitudes como: Cambiar el tema de conversación, enojarte, fumar, hacer algo para mantenerte entretenido, perder el tiempo, no terminar de leer un libro de autoayuda, etc.

Las siguientes son algunas reacciones, de muchas, que denotan la evasión del tema, también hay otras reacciones que se ven reflejadas en algunas frases, tales como:

– es demasiado caro,
– es mucho trabajo,
– no me da confianza,
– si no cambian ellos yo tampoco,
– yo soy así,
– no puedo faltar a mi trabajo,
– va contra mi religión y mi filosofía,
– soy demasiado viejo,
– no tengo tiempo ahora pero lo haré después,
– yo estoy bien, son ellos los que están mal,
– ¿Qué pensarían los vecinos?,
– si expreso mis sentimientos me lastimarán.

La lista puede ser interminable, todos los pretextos para no cambiar son aplicables a nuestra resistencia, son excusas y no hay razón para no hacerlo y si te lo propones firmemente siempre hay alternativas para cambiar, sin gastar dinero, sin invertir todo tu tiempo… es cuestion de proponerse las cosas y pensar que si esto es lo que me merezco pues lo conseguiré.

El verdadero cambio está en nuestra conciencia y es un proceso que se da mientras sigues desempeñando todas tus funciones, todas tus labores… mientras sigues y fluyes con el curso de la vida.

Se dice que las personas se mueven más para evitar el dolor que para experimentar placer. Nunca puedes saber si algo va a ser difícil o doloroso hasta que lo haces. La única cosa que te impide hacer algo es tu idea de un resultado preconstruido a partir de una evidencia falsa que parece real o simplemente por que sientes miedo del resultado.

Es normal temer al dolor de intentar hacer algo nuevo, simplemente porque hacerlo significa dejar la zona de comodidad. La condición habitual en la que nos movemos nos hace sentir seguros y es por ello que tememos experimentar el resultado de cualquier otra acción nueva que hagamos ya que no se puede predecir y se tiende a temer lo peor en lugar de estar esperando lo mejor.

Los procesos de cambio generan resistencia. En los estadios iniciales se consume un alto grado de energía, especialmente en superar la tendencia negativa dirigida a detener ese cambio. La intensidad de la reacción opositora nos dice mucho acerca de la importancia del cambio, de cómo afecta a las personas y cuán bien se encuentran preparadas para enfrentarlo. Cuando el cambio es deseado hay pocos problemas; cuando ese cambio no se percibe como deseable, aparece la resistencia.

Hay una forma clara de saber si lo que vas a hacer o el cambio que te has propuesto es acertado o no para ti. Si la acción que te has propuesto hacer se encuentra en la linea de hacerte ser mejor persona, entonces tiene que ser una acción correcta para ti. Todos tenemos que estar dispuestos a salir de nuestras zonas de comodidad para hacer del mundo un lugar mejor y si eso significa que también lo estamos haciendo para ayudar a cumplir con el sueño de los demás potenciando a su vez el nuestro, pues yo no lo dudaría y seguiría por ese camino. De hecho, la forma más rápida de hacer tus sueños realidad es ayudar a otras personas a alcanzar los suyos.

Todo cambio personal presenta una resistencia que todos experimentamos. Esto nos hace quedarnos como estamos y solamente la decisión la tomamos nosotros. Todos somos responsables de nuestra situación, ya sea nuestra salud, nuestras relaciones o nuestra situación financiera.

¿Por qué no escogemos pasar por una pequeña molestia ahora en vez de un montón de dolor después? Del mismo modo, ¿por qué elegimos el placer a corto plazo en vez de nuestro bienestar a largo plazo? Esto es porque hemos permitido que la mente controle nuestras vidas en vez de nosotros controlarla a ella. Nuestra previsión de cualquier evento que en realidad nunca hemos experimentado se basa en pruebas falsas sobre eventos de nuestro pasado. Esto nos hace elegir la opción más fácil en este momento para nosotros, la que causa menos dolor sin importar las consecuencias a largo plazo.

Una de las armas más eficaces en la lucha contra tu resistencia al cambio es cambiar tu actitud hacia los acontecimientos que vayan surgiendo. Puedes buscar los beneficios ocultos en cada situación, aunque en la superficie parezcan que las cosas van mal y espera lo mejor de toda acción que tomes. Al hacer esto sobre una base consistente te será más fácil salir de la zona de comodidad y elegir la mejor opción para ti, y con seguridad, será la opción que te moverá un paso más cerca de tus sueños.

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Un Plan de Accion Paso a Paso. Construyendo un Mapa para ti

Aunque parezca obvio que cuando te propones conseguir el éxito en tu vida lo hagas mediante la elaboracion de un plan de accion bien específico aún me sorprende el número de personas que dejan este importante paso a la suerte. Quizás tengas una vaga noción de cómo puedan lograrse tus metas, pero el crear un plan de accion ya te evita empezar en el camino equivocado.

Cuando dejas las cosas a la suerte y no planeas, estas creando un tipo de actitud casual que solo te animará a dejar las cosas para más tarde y a pensar que en el futuro las cosas serán más favorables y esto, amig@, son dos puntos que sólo te retrasarán o hasta quizás te bloquearán impidiéndote alcanzar tus deseos y resultados esperados.

Un plan de acción específico te mueve hacia adelante, te guía, y permite que el enfoque de tu energía sea consciente. Exite una ley llamada la Ley de la Manifestación la cual dice que todo existe primero en la conciencia, de modo que si quieres que los detalles de esos deseos existan en la realidad, tienes que establecerlos detalladamente y actuar conscientemente desde el principio. Tu plan de acción viene a ser tu mapa mental del camino hacia el destino de tu deseo. ¡Así que síguelo!

Los siguientes 3 PASOS fundamentales te ayudarán a crear un plan de acción y a mantener una intención consciente hacia tu meta.

PASO 1: Conoce bien tu meta. Un mapa es inútil cuando no sabes hacia donde te dirijes, nunca serás capaz de moverte en la dirección de conseguir tu meta si no tienes una imagen clara de como es la meta deseada. Piensa mucho sobre lo que quieres conseguir y del proceso para lograrlo. Te Ayudará mucho escribir tus opciones, ya que así estaras usando tanto tu juicio como tu sentido común al consideras todas las alternativas. Asegúrate de lo que quieres, y ten en consideración cuales son tus talentos y cuál es el estilo de vida que quieres conseguir. Permítete ver todos los detalles del resultado que deseas, sin una meta especifica, nunca serás capaz de crear un plan que funcione para conseguirla. Recuerda además enfocarte en un camino que encienda tu pasión ya que cuanto más ames lo que hagas, más se alinearán tus energías con el poder para poder hacer la realidad que buscas.

PASO 2: Investiga que es lo que se necesitará exactamente para poder alcanzar tu meta. Una parte del proceso de planificación requiere de un periodo de investigación. Quizás tengas una idea general del trabajo que se necesita para llegar al destino que tienes en mente, pero asegúrate de conseguir información detallada que puedas usar en tu plan. Habla con gente que se mueva en el campo que escogiste, si es posible, trata de encontrar a alguien que esté dispuesto a guiarte y darte consejos.
Por ejemplo, si quieres convertirte en abogado, cirujano, o psicólogo, tienes que saber que certificaciones necesitas y que colegios las ofrecen. También tienes que aprender que es lo que se requiere para entrar en estas instituciones y cuanto vale. Si por ejemplo quieres abrir una tienda, tienes que decidir que productos tendrás y encontrar donde los puedes encontrar al por mayor. También deberías comprobar ubicaciones posibles e investigar en el área el historial de venta y el comportamiento de la gente respecto al gasto de su dinero. Cada meta requiere de trabajo de preparación, ya sea educación o formación, experiencia o dinero.

PASO 3: Escribe un plan de acción bien detallado. Una vez que sepas que es lo que requieres para lograr tus metas, tienes que poner todos los pasos de una manera que sean bien claros para ti. Establece un tiempo para tus metas a largo y corto plazo y ademas desarrolla las acciones inmediatas que tienes que tomar. Tu meta a largo plazo es el gran resultado final que quieres lograr y las metas a corto plazo, son los pasos importantes que te llevarán ahí, y tus acciones inmediatas representan la acción que necesitas tomar para que obtengas avances cada día.

Por ejemplo, cuando te propones escribir un libro, el resultado deseado es la versión finalizada y editada. La meta a largo plazo es el difícil trabajo de borrador del libro, las metas a corto plazo necesito es que necesitas los capítulos completos, y mis acciones inmediatas es siempre escribir, escribir y escribir cada dia, así que tendre que imaginar cuando necesito producir cada día para lograr finalizar el libro en la fecha de mi meta a largo plazo.

Otra cosa importante a tener en cuenta es que cuando establezcas limites de tiempo, necesitarás ser realista. Algunas cosas te tomarán más tiempo de lo que pensabas, o alomejor menos tiempo, por lo tanto es importante que seas fexible en ese aspecto.

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